Affiliate marketing ændrer sig – det handler ikke længere kun om kuponer og cashbacks

Affiliate marketing har længe været opfattet primært som en kanal for rabatportaler og cashback-hjemmesider. På det seneste er det lykkedes at etablere sig som en fuldgyldig del af marketingmixet. Brands bruger det i stigende grad ikke kun til at understøtte salg, men også til at skaffe kunder, samarbejde med indholdsskabere og optimere investeringsafkastet. I mange tilfælde supplerer eller udvider en affiliate strategisk mulighederne i performance-kanaler som PPC. Affiliate marketing er ved at bevæge sig fra periferien til hjertet af performance-strategier. Og dermed vokser investeringerne også. Ifølge dokumentet Field Guide to Affiliate Marketing Platforms, som er udarbejdet af eMarketer og Rakuten Advertising, forventes udgifterne til affiliate marketing at vokse med næsten 12 % i år. Guiden bygger på en kombination af Rakuten-netværkets egne data og uafhængig forskning fra Forrester, Awin og Snap. I USA og Canada står affiliate marketing allerede for ca. 16 % af alt onlinesalg. Denne vækst er i høj grad drevet af dens præstationsbaserede karakter – brands betaler kun for faktiske resultater, ikke for annoncevisninger, hvilket gør affiliate mere modstandsdygtig over for budgetnedskæringer end mange andre kanaler.

Fra kuponer til indhold: Hvem udgør nutidens affiliate-økosystem?

Mens de fleste forbrugere stadig aktivt søger efter rabatkoder og gode tilbud, når de handler på nettet, omfatter affiliate marketing i dag et meget bredere spektrum af formater end blot kuponhjemmesider. Omkring halvdelen af de amerikanske marketingfolk bruger det også til mål højere oppe i købstragten – især til at opbygge opmærksomhed og påvirke beslutninger før det egentlige køb.Indholdsskabere spiller en nøglerolle i dette. Erfaringen viser, at næsten halvdelen af køb på sociale medier påvirkes af indhold fra influencere, ikke af traditionel reklame.

En interessant tendens er, at en tredjedel af disse konverteringer allerede omfatter en rabatkode – hvilket tyder på en konvergens mellem to verdener: præstationsmotivation og troværdig brandrækkevidde

.

Sporing har toppet; platforme udvikler sig

Moderne affiliate-platforme tilbyder i dag et meget bredere sæt af funktioner end blot sporing af klik og udbetaling af provision. De hjælper brands med aktivt at finde egnede partnere – for eksempel gennem AI-anbefalinger, der tager højde for performance, segment og målgruppedemografi. De hjælper brands med at få et mere realistisk billede af, hvordan kunderne handler – i stedet for det forenklede billede, hvor kun det sidste klik får kredit.Dynamiske belønninger er også et vigtigt værktøj – for eksempel højere provisioner for at skaffe nye kunder eller reducerede satser for gentagne ordrer. Avancerede mekanismer til at opdage mistænkelige konverteringer og uregelmæssigheder, der beskytter budgetter mod misbrug, er også en del af standardværktøjssættet. Set fra forbrugerens perspektiv har affiliate-annoncering en anden fordel: Den er mindre påtrængende end andre former for annoncering. Mens mere end 40 % af befolkningen opfatter adfærdsbaserede displayannoncer som “meget påtrængende”, er det kun lidt under en femtedel, der har det på samme måde med affiliate-links. Den subtile integration i indholdet og forbindelsen til brugerværdien er netop grunden til, at dette format bevarer sin popularitet, selv i en tid, hvor folk er overmættede med reklamer.

Detailmedier og influencer-marketing smelter sammen med affiliate

Betydningen af detailmedienetværk – reklameplatforme, der drives af detailhandlerne selv – vokser globalt. Store aktører som Amazon og Walmart i udlandet forbinder affiliate-modeller med deres reklamenetværk, hvilket skaber nye muligheder for både brands og udgivere. Selvom detailmedier i denne form endnu ikke findes her, bliver tendensen til at kombinere performance marketing med native content og skabere stadig mere synlig, selv i mindre skala.

Influencer marketing konvergerer naturligt med affiliate-principper. Kampagnerne er mere målbare, kan overføres til e-handelsmiljøer og forbindes i stigende grad med rabatter eller kampagnekoder.

Affiliate marketing er under forandring: Hvad det faktisk betyder for din virksomhed

Hvis du driver en e-handelsbutik, støder du sandsynligvis allerede på dette økosystem, uanset om du er klar over det eller ej. De der anmodninger om “influencer-partnerskaber”, som oversvømmer din indbakke? De er en del af en hastigt voksende industri, der omformer den måde, kunderne opdager og køber produkter på. Den cashback-app, der tilbyder €2 tilbage på en ordre på €50? Forhandleren betaler dem 8-12 euro for den kundehvervning. Men her er den strategiske indsigt: Dette er ikke bare endnu en markedsføringsudgift – det er potentielt din mest omkostningseffektive kundehvervningskanal. I modsætning til traditionel reklame, hvor du betaler på forhånd uden garanti for resultater, koster affiliate marketing dig kun, når du rent faktisk foretager et salg.

Muligheden, som de fleste e-handelsmærker overser

Det bemærkelsesværdige er, hvor demokratiseret denne kanal er blevet. Du har ikke længere brug for budgetter på virksomhedsniveau eller eksklusive partnerskaber. Mindre e-handelsbutikker konkurrerer med succes med detailgiganter ved at opbygge strategiske affiliate-netværk. De teknologiske barrierer har aldrig været lavere, men alligevel behandler mange brands stadig affiliate som en eftertanke snarere end en central vækststrategi.

Bundlinjen for e-handel

Næste gang du analyserer dine omkostninger til at skaffe kunder, skal du huske: Mens du betaler 30-50 euro pr. kunde gennem Facebook-annoncer med usikkert afkast, betaler dine konkurrenter måske først det samme beløb, når de har gennemført salget gennem affiliate-partnerskaber. De brands, der ignorerer dette skift, vil komme til at betale overpriser for faldende annonceperformance. De, der opbygger robuste affiliate-programmer tidligt – hvad enten det er som små startups eller etablerede forhandlere – vil dominere det næste årti med e-handel. Spørgsmålet er ikke, om affiliate marketing vil fortsætte med at vokse; det er, om din virksomhed vil være en del af den vækst, eller om du vil se konkurrenterne erobre dine potentielle kunder.

Ofte stillede spørgsmål