Amazon-billedoptimering: Hvorfor det visuelle er vigtigt på Amazon

Sådan øger du Amazon-konverteringer med billedoptimering

1. Hovedbilledet, der sælger ved første øjekast

På Amazon er hovedbilledet dit første og vigtigste indtryk. Shoppere scroller på små mobilskærme og scanner ofte dusinvis af produkter på få sekunder. Hvis dit hovedbillede ikke er tydeligt med det samme, har du allerede tabt. Før vi dykker ned i, hvad der virker, er det vigtigt at forstå målet: at lave subtile, men strategiske forbedringer af packshotet. Disse ændringer bør ikke ændre det oprindelige design drastisk, men i stedet understrege beslutningssignaler for kunderne som mængde, produkttype eller smag, samtidig med at man reducerer eller fjerner rod, som f.eks. overdreven tekst eller ikoner, der distraherer fra kernebudskabet.

Hvad der virker

• Mærkenavn og produkttype er umiddelbart synlige
• Mængden og de vigtigste salgsargumenter kan læses i miniaturestørrelse
• Stærk kontrast og rent layout får produktet til at skille sig ud

Casestudier fra vores kunder

Allos (Min rå datobar)

• Ikke optimeret: Flad, enkelt bjælke på hvid
• Optimeret: Multipack med synligt antal og produktfordele
• Resultat: +8% CTR MoM og +3,5% konverteringer MoM

Isola Bio (ris-kokosnød-drik):

• Ikke optimeret: Almindelig karton med minimal klarhed
• Optimeret: Fedt layout med tydelig smag, volumen og visuel kontrast
• Resultat: +120% trafik og +16% konverteringer MoM

Bjorg (mandel-vanilje-drik):

• Ikke optimeret: Svag, rodet fotografering
• Optimeret: Lys emballage med de vigtigste produktegenskaber på forsiden
• Resultat: 4X salgsstigning i den første måned

Hvorfor er Amazon-billedoptimering vigtig?

Ifølge Amazon-undersøgelser kan Mobile Ready Hero Images (MRHI) forbedre klikraten med op til 20-30 %, simpelthen ved at gøre tilbuddet mere skanbart.

2. Sekundære billeder, der eliminerer tvivl

Når en kunde klikker sig ind på din annonce, skal dine billeder skifte fra at tiltrække opmærksomhed til at opbygge tillid. På dette tidspunkt er kunden i gang med at evaluere: Er dette det rigtige produkt for mig? Løser det mit behov? Er det prisen værd? Dit job er at reducere usikkerheden og hjælpe dem med at træffe en beslutning – og det gør du ved at besvare alle vigtige spørgsmål visuelt:

• Hvad er inkluderet?
• Hvor stort er det?
• Hvad gør den anderledes?
• Hvordan bruger jeg den?

Pro Tip 🌟

Gode Amazon-lister følger ofte en visuel fortælling:

1. Produktbeskrivelser (ingredienser, USP’er)
2. Billeder af størrelse/skala (i hånden, ved siden af almindelige genstande)
3. Sammenligningsdiagrammer
4. Vejlednings- eller monteringsbilleder

Resultat:

Ved at gøre svarene visuelle reducerer du den kognitive belastning og holder brugerne fokuserede – hvilket øger sandsynligheden for at konvertere.

3. Livsstilsbilleder, der skaber en følelsesmæssig forbindelse

Kunder køber ikke bare et produkt – de køber sig ind i en livsstil, en stemning, en følelse. I et onlinemiljø, hvor fysisk interaktion med produktet er umulig, bliver livsstilsbilleder en vigtig bro mellem brand og køber. Disse billeder fremkalder ambitioner – de viser, hvordan produktet passer ind i en ønskelig daglig rutine, et følelsesmæssigt øjeblik eller en personlig identitet. Kunderne er mere tilbøjelige til at stole på og købe et produkt, hvis de kan se sig selv bruge det.

Eksempler på dette:

• En proteinbar placeret på en sportstaske efter træning
• Et ansigtsserum på et morgenbord med naturligt lys
• Et lille barn, der holder din BPA-fri snackpose på en picnic

Hvorfor det virker:

Livsstilsbilleder hjælper folk med at se sig selv bruge produktet, hvilket øger tilliden og det følelsesmæssige engagement. Disse billeder har vist sig at:

• Forbedre konverteringsraten med ~15-25%.
• Øge tidsforbruget på siden
• Reducerer afvisningsprocenten

4. Korte videoer, der skaber øjeblikkelig klarhed

Videoindhold boomer på Amazon, og det er der en god grund til. I takt med at kunderne bliver mere visuelle og mindre villige til at læse lange beskrivelser, bygger video bro mellem produktdetaljer og brugeroplevelse. Det giver kunderne et hurtigt, fordybende indblik i produktets funktionalitet, omfang, anvendelighed og værdi – og besvarer ofte flere spørgsmål på få sekunder. En kort, veludført video kan dramatisk forbedre produktforståelsen og tilliden, reducere tøven og øge konverteringen. En video på 15-30 sekunder kan

• Vise, hvordan produktet fungerer
• Fremhæve fordele i aktion
• Opbygge tillid til købet

Bedste praksis:

• Hold det under 30 sekunder
• Vis reel brug, ikke kun smarte animationer
• Brug billedtekster til lydløs autoplay
• Slut af med en fordelagtig CTA

Ifølge Amazon har opslag med video op til 80 % højere konvertering på nogle produkttyper.

5. A+-indhold, der føles som et rigtigt brand

A+ Content (tidligere Enhanced Brand Content) giver brands mulighed for at designe sektioner under folden med billeder, tekst og fyldige layouts. Tænk på det som en mini-landingsside inde i din produktliste – en værdifuld plads til at styrke dit brand, kommunikere fordele mere detaljeret og differentiere dit produkt, når den indledende billedkarrusel har gjort sit arbejde. Med A+ Content er du ikke længere begrænset til almindelige punktopstillinger eller grundlæggende beskrivelser. I stedet kan du strategisk skabe en historie i flere lag: fra højdepunkter i ingredienserne og brandets værdier til produktsammenligninger og brugsscenarier. Det er her, hvor gennemtænkt design møder overbevisende indhold – og det kan gøre en målbar forskel i kundernes tillid og konvertering.

Hvad smarte brands gør:

• Brug brandede ikoner og grafik
• Fremhæv unikke værditilbud
• Sammenlign deres produkt med alternativer
• Opret modulære sektioner for nem genbrug på tværs af SKU’er

Bonus tip 🌟

De bedste brands opretholder ensartede A+-layouts i hele deres katalog for at opbygge brandidentitet og kundekendskab.

Statistik for branchen

• 90 % af Amazon-kunderne siger, at billedkvalitet påvirker købsbeslutninger (Amazon Insights)
• Opslag med MRHI-billeder har 20-30 % højere CTR (GS1/McKinsey)
• A+-indhold øger konverteringen med op til 10 % i gennemsnit (Amazon Data)
• Mobile-first-visuals fører til 40 % længere sidevisninger (Statista, 2023)

Fra vores erfaring: Hvad der fungerer bedst i Amazon-billedoptimering

Hos New Wave Digital har vi hjulpet dusinvis af brands med at forbedre deres Amazon-performance gennem visuel optimering. Et par mønstre, vi har set:

• Brands, der skifter til hovedbilleder i MRHI-stil, ser konsekvent +15-25% løft i CTR
• Tilføjelse af livsstilsbilleder øger konverteringen, selv for brugsprodukter
• A/B-test af layoutvarianter kan føre til overraskende gevinster

En kunde i snack-kategorien øgede den månedlige omsætning med ca. 33 % blot ved at redesigne deres billedstakke, så de prioriterede enkelhed, livsstil og visuel historiefortælling.

Den nederste linje: Vigtige konklusioner om billedoptimering på Amazon

Amazon er ikke bare en søgemaskine. Det er en visuel slagmark. De brands, der vinder, har ikke altid de bedste produkter – men de har den mest effektive præsentation. Det betyder:

• Et heltebillede, der forstås med det samme
• Understøttende billeder, der besvarer spørgsmål
• Livsstilsbilleder, der skaber følelser
• Korte videoer, der forklarer på få sekunder
• A+ indhold, der afslutter aftalen

Hvis du ikke aktivt optimerer dine billeder, lader du konverteringer (og indtægter) ligge på bordet. Men de gode nyheder? Smarte ændringer kan føre til massive resultater – hurtigt.

Ofte stillede spørgsmål