Betaler Amazon sælgere for at forlade Temu?

Hvorfor Amazon ikke kan kontrollere Temu-priserne

Problemet for Amazon starter med deres Buy Box-system. Denne funktion bestemmer, hvilken sælger der får den vigtigste “Læg i kurv”-knap på produktsiderne. Normalt straffer Amazon sælgere, der tilbyder billigere priser andre steder, ved at fjerne deres Buy Box-privilegier. Men Temu spiller ikke efter disse regler. Sælgere kan sænke priserne på Temu uden at miste deres Buy Box-status på Amazon. Det skaber et smuthul, som Amazons priskontrol ikke kan røre ved. “Amazons Buy Box er central for deres prisstrategi, men de kan ikke håndhæve den med Temu,” siger Karstan. Så i stedet for tekniske løsninger bruger Amazon økonomiske incitamenter.

Hvad sælgere vælger

Tilbuddene sætter sælgerne i en svær situation. Tag imod Amazons penge og mist adgangen til Temus voksende kundebase, eller bliv på Temu og gå glip af Amazons umiddelbare fordele. Mange sælgere finder Temu attraktivt, fordi de kan fastsætte deres egne priser uden at bekymre sig om Amazons begrænsninger. Men Amazons gratis reklamekreditter og reducerede gebyrer giver hurtige indtægtsforøgelser, som er svære at ignorere.

Regulatorisk varme

Amazons pristaktik flyver ikke under radaren. FTC undersøger, hvordan virksomheden straffer sælgere for at tilbyde lavere priser på konkurrerende platforme. Den igangværende retssag undersøger, om Amazon misbruger sin markedsposition til at kvæle konkurrencen. For kunderne betyder Amazons priskontrol ofte, at de skal betale mere. Når sælgere ikke kan tilbyde deres laveste priser på tværs af alle platforme, mister forbrugerne adgang til bedre tilbud. Kilder i branchen antyder, at Amazon overvejede at forbedre sine opfyldelsesgrader for at konkurrere bedre, men skrinlagde planen af bekymring for, at det ville hjælpe Temu med at vinde mere terræn.