Er babyboomere den oversete e-handelsmulighed?

Warc satte fokus på målgruppens uudnyttede potentiale i rapporten “Baby Boomers’ store digitale skift”. Denne generation rangerer i øjeblikket blandt de rigeste i verden. Vi ville sandsynligvis ikke lede efter dem i onlinemiljøet, hvilket viser sig at være en fejltagelse. Det er faktisk et lukrativt segment med høj købekraft.

Dramatisk skift til digital

Baby Boomers repræsenterer et uudnyttet potentiale hos en velhavende målgruppe. I de senere år har denne generation gennemgået et dramatisk skift mod det digitale. De bruger i øjeblikket 54,4 % af deres medietid online, en stigning på 7,4 % på bare fire år. Denne tendens er endnu mere udtalt over en tiårig horisont – den tid, der bruges på digitale medier, er steget fra 31,6 % til 53 %.

Skiftet i mediepræferencer er også interessant. Baby Boomers foretrækker i stigende grad digitale versioner af traditionelle medier. Vi observerer en overgang fra trykte aviser til onlinenyheder, stigende popularitet af CTV (Connected TV) på bekostning af traditionelt tv og en stigning i interessen for digital lyd. Denne tendens åbner nye muligheder for at målrette marketingbudskaber.

Source: WARC

Sociale medier og annoncering

Vi observerer forskellige dynamikker inden for sociale medier og streamingtjenester. Mens det forbrugtepå sociale netværk er steget med 43,1 % i løbet af de sidste 10 år, har visningen af streamingplatforme oplevet en svimlende stigning på 195 % i samme periode. På trods af denne tendens er Facebook fortsat det mest populære sociale netværk, hvor 29 % af de ugentlige brugere i USA tilhører denne aldersgruppe.

For marketingfolk giver denne generation specifikke udfordringer. Kun 12 % af Baby Boomers opfatter reklame positivt, hvilket er et godt stykke under gennemsnittet på 47 % på tværs af generationer. Denne tendens afspejles også i den lave anvendelse af annonceunderstøttede SVOD-tjenester (Subscription Video on Demand). Kun 4,5 % af Baby Boomers valgte denne mulighed sammenlignet med 28,4 % for Generation Z.

Denne indsigt tyder på, at de nuværende markedsføringsstrategier skal revurderes og tilpasses de skiftende vaner hos denne betydelige demografiske gruppe. Forståelse og tilpasning til disse tendenser kan bane vejen for mere effektiv målretning af et af de rigeste forbrugersegmenter.

Baby Boomers er online. Hvordan reagerer din marketingstrategi?

1. Vurder dine medieplaner: Fokuser på digitale kanaler, som Baby Boomers foretrækker – online nyheder, CTV og digital lyd.
2. Optimer indhold til CTV og streaming: Invester i kvalitetsvideoindhold og annoncer til platforme som Netflix og YouTube. Overvej lokale spillere.
3. Skræddersy din tilgang: Skab målrettet indhold, der resonerer med denne generations værdier og interesser.
4. Eksperimentér med annonceringsformater: I betragtning af den lave popularitet af traditionel reklame skal du kigge efter innovative og mindre invasive måder at nå dem på.
5. Glem ikke Facebook: Selvom det ikke er så attraktivt for yngre generationer, er det stadig en vigtig platform for Baby Boomers.
6. Uddannelse og værdi: I stedet for aggressivt salg skal du fokusere på at give nyttig information og løsninger på denne målgruppes problemer. At ignorere den digitale transformation af Baby Boomers kan betyde at miste en betydelig forretningsmulighed. Ved at tilpasse din strategi til denne tendens kan du opnå en konkurrencefordel og åbne en vej til et af de rigeste forbrugersegmenter.