Faire bringer 100.000 brands til 14 nye europæiske markeder

Sådan fungerer platformen

Faire fungerer som mellemmand for små detailhandlere og produktleverandører. I stedet for at ringe til dusinvis af grossister eller deltage i messer kan butiksejere gennemse og bestille produkter online. Virksomheden håndterer betaling, forsendelse og returnering. Det store salgsargument er 60 dages betalingsbetingelser og gratis returnering af første ordre. De fleste traditionelle grossister vil have betaling på forhånd og sætter høje minimumsordrer, som mange små butikker ikke har råd til.

Europa driver væksten

Udvidelsen dækker Slovakiet, Tjekkiet, Polen, Ungarn, Rumænien, Bulgarien, Kroatien, Cypern, Estland, Grækenland, Letland, Litauen, Malta og Slovenien. Disse markeder viser nogle af Europas hurtigste vækstrater i detailhandlen, men mange lokale detailhandlere har haft svært ved at skaffe internationale produkter. Faire’s europæiske forretning overgår allerede Nordamerika. Brands der har sendt over 2 millioner ordrer, og detailhandlere har brugt tæt på 500 millioner dollars gennem platformen. Den vækstrate er dobbelt så høj som den, virksomheden ser på sit hjemmemarked.

Lokale leverandører deltager også

Det handler ikke kun om at bringe udenlandske brands til nye markeder. Leverandører i disse lande har listet over 115.000 produkter på Faire, hvilket viser, at lokale brands også ønsker at nå ud til forhandlere uden for deres grænser. Den litauiske virksomhed Linen Tales beviser, at modellen fungerer. Hjemmevarebrandet blev medlem i 2019 og har siden omsat for 3 millioner dollars gennem næsten 2.000 forhandlere på platformen.

“Nye forhandlere opdager os gennem platformen hver uge”, siger grundlægger Boris Symulevic.

Virksomheden når nu ud til kunder, som den aldrig kunne have fundet gennem traditionelle engroskanaler.

Konkurrence til traditionel engroshandel

Faire udfordrer den måde, engroshandel traditionelt fungerer på. Små detailhandlere bliver ofte presset ud af gode leverandørrelationer, fordi de ikke kan opfylde minimumsordrer eller betalingsbetingelser, der er designet til større butikker. Platformen udjævner tingene ved at lade små butikker bestille de samme produkter som større detailhandlere, bare i mindre mængder. Leverandørerne drager fordel af at nå ud til kunder, som de normalt ikke ville betjene. At få dette til at fungere på tværs af forskellige lande kræver seriøse backend-investeringer. Faire har bygget lokal valutasupport, momshåndtering og kundeservice på flere sprog. Virksomhedens kontor i Storbritannien beskæftiger omkring 100 personer, der styrer de europæiske operationer.

Test af ekspansionsstrategi

Den europæiske udrulning følger efter vellykkede lanceringer andre steder. I Australien har Faire muliggjort 170.000 ordrer for 4.000 lokale mærker siden lanceringen i 2022. Over 10.000 australske detailhandlere bruger nu platformen regelmæssigt. Disse tal tyder på, at forretningsmodellen kan overføres langt ud over det amerikanske marked, hvor engroskøb er flyttet online hurtigere end i mange andre regioner.