Hvorfor fører Temu Finland og Slovenien, men rangerer lavere på Amazon-dominerede markeder?

Vi rapporterede for nylig om, hvordan Temu ramte 115,7 millioner månedlige EU-brugere, lad os nu undersøge dens positioner på tværs af de enkelte lande.

Vækst fra nul til milliarder på tre år

Temu kom ind på markedet i 2022 med en simpel strategi – direkte levering fra kinesiske fabrikker uden mellemled. Resultaterne taler klart: Fra 14 milliarder USD i GMV i 2023 voksede det til 53,9 milliarder USD i 2024.

Platformen konkurrerer på pris og sortiment. I stedet for traditionelle distributionskanaler bruger den teknologi til at måle efterspørgslen og leverer varer direkte fra producenterne. Dette omgår traditionelle detailhandlermarginer.

Østeuropa som indgangsgateway

ECDB-analyse kortlagde Temus positioner i europæiske e-handelspopularitetsrangeringer. Resultaterne viser et klart mønster – størst succes i lande uden stærk Amazon-tilstedeværelse.

• I Finland og Slovenien tog Temu førstepladsen. Begge lande har mindre e-handelsmarkeder med høj international spillerdeltagelse, og Amazon har ingen væsentlig position der.
• I Bulgarien fører lokale emag.bg, efterfulgt af AliExpress og derefter Temu.
• Grækenland er domineret af skroutz.gr, med AliExpress på andenpladsen og Temu på tredjepladsen.

Source: ECDB

Amazon har positioner på nøglemarkeder

Situationen i lande med etableret Amazon-tilstedeværelse er interessant. I Østrig er amazon.de fortsat på førstepladsen, men Temu kom i top tre. Det er det eneste marked, hvor Amazon fører, mens Temu har en topplacering samtidigt.

I Danmark dominerer lokale spillere elgiganten.dk og zalando.dk foran Temu. Norge kontrolleres af elkjop.no, med Temu på andenpladsen.

Femtepladsen er ikke nederlag

I Tyskland, Irland, Italien, Litauen, Polen og Rumænien indtager Temu femtepladsen. I Tjekkiet og Slovakiet sluttede det på fjerdepladsen.

Disse positioner signalerer voksende brandbevidsthed. Medierne dækker intensivt den nye platforms ankomst, og dens tilstedeværelse i reklamekampagner øger dens synlighed.

Lavprisstrategi vs kundeloyalitet

Amazon opretholder positioner takket være Prime-medlemsloyalitet og hurtig levering. Kunder sætter pris på medlemsfordele og shoppingbekvemmelighed.

Temu påberåbte sig prisen som hovedargument. I lande med lavere købekraft eller svagere konkurrence virker denne strategi. På udviklede markeder med etablerede aktører er fremskridtene langsommere.