Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Irish 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
Global markedsadgang med minimal friktion
De bedste markedsplatforme fra Amazon og eBay til Allegro, Kaufland og regionale aktører som Bol, Pepita, eMAG, Skroutz, Trendyol osv. giver brands øjeblikkelig adgang til millioner af kunder på lokale markeder. Intet behov for et lokalt kontor eller en kompleks juridisk opsætning. I stedet for at opbygge en e-handelsbutik fra bunden eller bruge tonsvis af penge på at reklamere for dit brand, kan du koble dig på markedspladsens digitale infrastruktur og begynde at sælge fra dag ét. Det betyder ikke, at du ikke skal investere i annoncer eller lancere din hjemmeside på et tidspunkt, når du er kommet ind på det nye marked, men det kommer vi ind på senere.
Source: Canva
Billig indgang og hurtigere tid til markedet
At lancere sin egen e-handelsbutik i et nyt land kræver indledende markedsundersøgelser, lokalisering, betalinger og kurerintegrationer, lokal kundesupport, et lokalt marketingteam eller i det mindste en person osv. Og lad os være ærlige, der er ingen garanti for, at dine produkter vil blive godt modtaget på markedet. På e-handelsplatforme er det meste af ovenstående allerede indbygget, og du kan nemt teste efterspørgslen, validere dit tilbud og gentage det, alt sammen uden store investeringer. En sådan tilgang reducerer risikoen ved at gå ind på et nyt marked betydeligt.
Skalerbarhed, der vokser med dig
De bedste platforme til udvikling af markedspladser er designet til skalering. Når dit brand vokser, vokser disse platforme med dig. Uanset om du tilføjer nye produktlinjer, udvider til flere regioner eller udnytter flere indtægtsstrømme, understøtter markedspladserne din rejse. Denne indbyggede skalerbarhed er især kritisk for e-handelsmærker med høj vækst.
Strømlinet drift og logistisk effektivitet
De vigtigste internationale e-handelsplatforme håndterer vigtige driftselementer som lager, levering, returnering og kundeservice. Det betyder mindre hovedpine og bedre performance. Ved at stole på logistisk effektivitet fra markedspladsens partnere frigør du interne ressourcer til at fokusere på produkt, markedsføring og brandopbygning.
👌 Bedste praksis for din strategi for markedsplatforme
At få succes med dine produkter på markedsplatforme kræver stort set den samme taktik, som du bruger, når du arbejder på at forbedre din konverterings- og fastholdelsesrate i din egen e-handelsbutik:
- optimer dine lister med lokale søgeord og valuta
- invester i billeder og anmeldelser af høj kvalitet
Source: Canva
- undersøg og forbered den bedste emballage
- brug sponsorerede placeringer og datadrevne kampagner i løbet af året
- integrer med markedspladsens opfyldelsestjeneste, når det er muligt
Tips, der vil hjælpe dig med at mestre markedspladsspillet
💡 Brug softwareløsninger, der hjælper dig med at integrere med mange markedsplatforme på én gang. Platforme som Bese og easySales kan øge din produktivitet betydeligt, kvaliteten af dine lister og, vigtigst af alt, hastigheden, hvormed du lancerer nye produkter på nye platforme og markeder.💡 Åbn marked for marked, og glem ikke at teste og validere hvert eneste produkt eller hver eneste kategori. Åbning af et nyt marked kan føre til overraskelser og uventede situationer. Fra produktrestriktioner til kundeklager over specifikke produkter til logistiske vanskeligheder og høje returrater. Ved at åbne nye markeder et efter et sikrer du en gnidningsløs ekspansion og nem håndtering af potentielle problemer.
Source: Canva
💡 Lav solid research om det marked, du går ind på, og sørg for, at din emballage lever op til alle lokale krav og kundernes forventninger. I dag er emballagens materiale og design lige så vigtigt som selve produktet. Ofte kan emballagen spare dig penge, hvis den er korrekt designet til optimal opbevaring og forsendelse.
At løbe tør for lagerbeholdning er et andet problem, du kan komme ud for. Der er ikke noget værre end stor efterspørgsel efter et produkt i din portefølje, som du ikke kan levere til den sultne skare. Løsninger som Noverstock kan hjælpe dig med at administrere din beholdning i forskellige lagre og endnu vigtigere fortælle dig, hvornår der er stor efterspørgsel efter noget, så du kan producere eller købe og genopbygge lageret
. 💡 Hav en solid prisstrategi for hvert marked, du går ind på, og brug repricing-software til at sikre, at du har attraktive tilbud og tjener penge på samme tid. Løsninger som DynamicPricing.Ai og Pricemind.ai hjælper dig med at slå konkurrenterne. Stol ikke udelukkende på platformens organiske trafik. Som nævnt ovenfor skal du sørge for, at dit brand og dine produkter ofte er en del af hver platforms kampagner, f.eks. Black Friday, Cyber Monday, Singles Day, påske, jul, nytårskampagner og alt det andet. Byg en separat landingsside til dit brands bestsellere, kør annoncer på sociale medier for at opnå bedre brandgenkendelse, og følg nøje med i resultaterne.
Source: Canva
💡 A rbejd med den bedste logistik- og leveringsløsning i regionen. I dag tilbyder markedsplatformene direkte lager-, leverings- og returneringstjenester. Men det kan altid være nyttigt at have en uafhængig løsning. Din strategi kan ændre sig, og det kan blive nødvendigt at opfylde dine ordrer fra en 3PL-partner eller dit eget lager. I sådanne tilfælde er du nødt til at stole på en pålidelig partner med en veludviklet driftskæde. Gode løsninger til grænseoverskridende logistik er FedEx, DPD, DHL, Direx og Express One. Hvis du er på udkig efter en fulfilment-løsning med et stort netværk af lagre i hele Europa, kan du prøve euShipments.
Hvis du er tvunget til eller foretrækker at sende dine varer fra dit eget lager eller en 3PL-partner, skal du måske overveje en solid løsning til de kuverter eller kasser, du sender med. Virksomheder som DS Smith kan give dig fantastiske løsninger, der både er praktiske og omkostningsbesparende.
Vigtige overvejelser i forbindelse med udvidelse af markedsplatforme
Selvom markedsplatforme tilbyder en hurtig og fleksibel vej ind på nye markeder, er der vigtige overvejelser, du skal gøre dig for at undgå dyre fejl eller driftsmæssige flaskehalse.
Source: Canva
➤ Momsregistrering og overholdelse af skatteregler
Hvis du sælger til flere EU-markeder via e-handelsplatforme, skal du muligvis momsregistreres i hvert land, hvor dit salg overstiger de lokale tærskler. Med One-Stop Shop (OSS)-systemet kan noget af denne kompleksitet centraliseres, men kun hvis du er berettiget til det og overholder reglerne. Det er vigtigt at samarbejde med erfarne revisorer eller juridiske rådgivere for at sikre, at din grænseoverskridende skatteopsætning er skudsikker.
➤ Illoyal konkurrence og markedsrisici
Ikke alle tredjeparts markedspladspartnere spiller fair. Sælgere støder nogle gange på:
- Aggressiv pristaktik fra store eller subsidierede konkurrenter
- Copycat-lister eller krænkelser af intellektuel ejendomsret
- Falske anmeldelser eller manipulerede ratings
Disse problemer er en del af de skjulte omkostninger ved at arbejde på forskellige markedsplatforme. At forstå markedspladsens regler, overvåge dine lister og reagere hurtigt på mistænkelig aktivitet er nøglen til at beskytte dit brand.
➤ Marginpres og provisionsstrukturer
Hver e-handelsplatform har sin egen gebyrstruktur, der spænder fra gebyrer for annoncering til provisioner for levering og annoncering. Hvis du ikke er forsigtig, kan disse omkostninger hurtigt æde dine marginer. Før du udvider, skal du modellere din enhedsøkonomi for hver platform og hvert marked. I nogle tilfælde kan markedspladsudlånsplatforme tilbydes for at hjælpe med at udjævne pengestrømmen – men det kommer med sine vilkår og risici.
➤ Begrænset ejerskab af kunderelationer
En af de største ulemper ved e-handelsplatforme er, at du ofte ikke ejer kundeforholdet. Du bygger dit salg på lejet grund, og du kan have begrænset adgang til køberdata. Sørg for, at din markedspladsstrategi omfatter brandopbyggende tiltag, der med tiden kanaliserer kunderne tilbage til dine egne kanaler.
➤ Cash flow og veksling af penge, når du arbejder på forskellige markeder i EU
Salg på markeder med forskellige nationale valutaer giver et helt nyt niveau af kompleksitet i dit cash flow. Betalingsforsinkelser, dårlige valutakurser og skjulte gebyrer kan skade din bundlinje, hvis du ikke er forberedt. For at afhjælpe dette kan du overveje at bruge tjenester som Paysera, der tilbyder konti i flere valutaer med lokale IBAN’er i mange europæiske lande. Disse platforme muliggør hurtige og billige pengeoverførsler og hjælper dig med bedre at styre din likviditet på tværs af grænserne.
Vejen til bæredygtig vækst ved hjælp af markedspladser
Uanset om du er et D2C-brand, en grossist eller en digital indfødt virksomhed, tilbyder de bedste markedsplatforme en vej til global markedsadgang med lav risiko og høj belønning. Med den rette strategi, knowhow og værktøjer kan dit brand udnytte de bedste markedsplatforme og nå ud til nye kunder hurtigere, billigere og mere effektivt end nogensinde før. Markedsplatforme er ikke bare en genvej – de er en strategisk fordel.
Source: Depositphotos
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er en marketpalce?
En markedsplads er en onlineplatform, der forbinder flere sælgere med købere og letter udvekslingen af varer, tjenesteydelser eller begge dele. I modsætning til en almindelig e-handelsbutik, der typisk sælger produkter fra en enkelt leverandør eller et enkelt brand, er en markedsplads vært for en række sælgere, der tilbyder deres egne produkter. Tænk på det som en digital “markedsplads”, hvor forskellige handlende sætter deres boder op under ét tag. Platformen fungerer som et knudepunkt, der skaber trafik og giver en strømlinet oplevelse for transaktioner, og den håndterer ofte betalinger og logistik, mens den i høj grad overlader lagerføring og opfyldelse til sælgerne. Markedspladser kan variere i omfang. Nogle er lokale og skræddersyet til en enkelt region eller et enkelt samfund. Andre er internationale og betjener flere markeder på tværs af lande eller endda globalt og tilbyder alt fra håndlavet kunsthåndværk til masseproduceret elektronik. Eksemplerne omfatter giganter som Amazon og eBay eller nicheplatforme som Etsy for kunsthåndværkere.
Kan salg på markedspladser forbedre brandtilliden?
Markedspladser er ikke alle bygget ens, og den strukturelle variation former, hvor effektivt du kan øge dit brands tillid. Nogle platforme gør det nemt at skabe en tydelig brandtilstedeværelse, mens andre holder dig inde i en boks og tvinger dig til en anden tilgang. Uanset om du sælger dine egne mærkevarer eller videresælger andres varer, tilføjer det endnu et lag, som din strategi skal dreje sig om, afhængigt af hvad du tilbyder, og hvor du sælger.
Hvorfor er det vigtigt at have en markedspladsstrategi?
For det første er du ikke alene. Andre aktører sælger sandsynligvis lignende produkter, og uden en skarp plan er du bare endnu et tilbud i bunken. Med en strategi kan du sælge bedre end dem ved at fokusere på det, der adskiller dig fra dem, hvad enten det er priser, skarpere produktbeskrivelser, hurtigere levering eller en niche, de ikke har opdaget. For det andet har markedspladser regler, og hvis du bryder dem, kan det koste dig dyrt. Du skal passe på ikke at blive straffet ved at komme til at liste forbudte varer, forfalske anmeldelser eller håndtere returneringer forkert. Et fejltrin kan få din konto suspenderet eller lukket, hvilket kan ødelægge dit momentum.
Endelig frigør en strategi platformens fulde potentiale. Hver markedsplads tilbyder værktøjer, analyser, annoncer eller butiksfacader, og uden en plan lader du penge ligge på bordet. Det hjælper dig med at få mest muligt ud af det, der er.
Skal virksomheder sælge på eksisterende markedspladser eller opbygge deres egne?
At opbygge sin egen markedsplads er en ekstremt dyr og kompleks affære, der kræver seriøs trafik, tillid og ressourcer.
At lancere sin egen platform betyder, at man står over for massive startomkostninger, skal løse hønen-og-ægget-problemet med at tiltrække både købere og sælgere og investere kraftigt i brandtillid og brugererhvervelse. Medmindre du allerede er kategorileder med dybe lommer og en stor kundebase, er det et højrisikabelt træk. Den klogeste vej er at starte, hvor kunderne er, lære spillet og først overveje at opbygge dit eget økosystem, når du virkelig har opnået den størrelse og indflydelse, der skal til for at opretholde det.
Hvordan hjælper markedspladser virksomheder med at nå ud til nye kunder?
Markedspladser hjælper virksomheder med at nå ud til nye kunder ved at give dem øjeblikkelig adgang til et stort, eksisterende publikum, der allerede surfer og er klar til at købe. I stedet for at bruge måneder (og masser af penge) på annoncer, SEO og brand awareness kan sælgere koble sig direkte på platforme med høj trafik, hvor der allerede er etableret tillid. Disse platforme promoverer ofte produkter gennem deres egne algoritmer, søgefunktioner og sæsonbetonede kampagner – og giver mindre brands eksponering, som de ville have svært ved at få på egen hånd. Desuden fungerer markedspladser ofte på tværs af landegrænser og åbner døre til internationale markeder uden besværet med at etablere lokal infrastruktur. Kort sagt fungerer de som en kundemagnet. Du skal bare dukke op med det rigtige tilbud.
