Juleindkøb starter nu om sommeren og varer 3 måneder, viser forskning

Bredere Amazon-shoppingtrends former sæsonen

Før vi dykker ned i feriespecifikke strategier, afslører nyere forskning fra Remazing og Appinios Amazon Shopper Report 2025 grundlæggende ændringer i, hvordan kunder handler på Amazon – indsigt, der direkte påvirker ferieplanlægningen.

95 % af forbrugerne nævner prisen som den vigtigste købsfaktor. Lige bag den kommer indholdskvaliteten. 92 % af kunderne har brug for detaljerede produktbeskrivelser. 91 % er afhængige af anmeldelser. Prisen tiltrækker opmærksomhed, men indhold konverterer interesse til køb.

Købekraften er faldende. Forbrugertilliden er faldet, hvilket fører til lavere gennemsnitlige månedlige udgifter på Amazon. Britiske shoppere bruger oftest mindre end 50 £, mens USA og Tyskland opretholder højere forbrugsniveauer over henholdsvis 100 og 100 € .

Temu og Shein står over for konverteringsudfordringer

Bevidstheden om Temu – og Shein-platforme er vokset hurtigt. Konvertering halter dog bagefter den faktiske bevidsthed.

52 % for Temu og 48 % for Shein har endnu ikke foretaget et køb, selvom de har hørt om disse platforme. Udfordringen er at omsætte bevidsthed til faktisk salg.

Amazons AI-assistent Rufus spiller ikke en stor rolle endnu. 72 % af de adspurgte har ikke hørt om det. Kun 17 % af dem, der kender det, siger, at det hjalp med deres køb. Det tjener mere til produktopdagelse end konvertering.

For Amazon Prime-medlemmer er levering fortsat den største værdi. 78% sætter pris på gratis levering og 68% hurtig levering. Det vigtigste værditilbud er stadig forbundet med logistik, ikke indhold eller AI-funktioner.

Sæsonen strækker sig til næsten tre måneder

Amazon Ads’ feriemarkedsføringsguide peger på et stort skift i timingen. 14 % af kunderne starter deres juleindkøb om sommeren. Yderligere 42 % planlægger at shoppe inden Thanksgiving.

I 2025 falder Thanksgiving den 27. november. Resultatet? Højere koncentration af salget i december. 31 % af kunderne vil gennemføre køb mellem Cyber Monday og nytår.

Kampagner, der kun fokuserer på Black Friday-ugen, vil gå glip af en stor del af kunderne. Købsvinduet har strakt sig til næsten tre måneder med stigninger omkring kulturelle øjeblikke.

Opdel kampagner i faser

Amazon Ads anbefaler at opdele strategien i tre dele:

• Indledende
• Top
• Lead-out

For hver begivenhed separat.

Årets sidste tre måneder er spækket med shoppingøjeblikke. En detaljeret kalender hjælper med at planlægge, hvornår du skal lancere hvilken kampagne. Sponsoreret tv kan skabe tidlig opmærksomhed, Sponsored Display kan nå ud til kunder uden for butikken.

Remarketing via visninger i Sponsoreret skærm fanger dem, der har gennemset, men ikke købt. De kan konvertere senere på sæsonen.

Skønhed og mad er nu gaver

Gavekort og kuponer fører med 54 %, efterfulgt af legetøj og spil med 48 % og tøj og fodtøj med 47 %. Men positionerne under dem har ændret sig betydeligt.

Skønhed og personlig pleje nåede op på 37 %, mad og drikkevarer steg til 34 %, og sundhed og velvære har nu 25 % af gavekurvens andel. Kategorier, der traditionelt ikke betragtes som julegaver, er nu en fast del af julehandlen.

Sådan forvandler du hverdagsprodukter til gaver

Du skal blot ændre placeringen. I stedet for “Daglig hydrering” skal du bruge “Gaveværdig glød”. Kreative i sponsorerede produkter og sponsorerede brands bør afspejle gavetemaer selv for hverdagsprodukter.

Søgeord skal udvides. For en blender skal du ikke kun tilføje “blender”, men også “køkkenmixer”, “foodprocessor”, “juicer”, “måltidsforberedelsesværktøjer”. Bredt match i søgeordsmålretning eller målgrupper i markedet i Sponsored Display hjælper med at nå ud til nye kunder.

Brand Store bør få en sæsonopdatering. Tilføj sektionerne “Gaver efter pris” eller “Gaver til ham/hende/dem” selv for daglige nødvendigheder. Livsstilsbilleder eller sæsonbestemt A+-indhold, der viser produkter som gaver, ikke kun i brug.

Under Black Friday og Cyber Monday voksede salget gennem Sponsored Products, Sponsored Brands og Sponsored Display med 121 % sammenlignet med den gennemsnitlige kategorivækst.

Kunder søger værdi

59 % af forbrugerne leder aktivt efter måder at spare på hverdagens udgifter. Årsagen er klar: stigende inflation og økonomisk usikkerhed.

Multipakker eller bundter med bedre priser end konkurrenterne fungerer. Bedre vurderinger til lignende priser betyder også noget.

Aftaler kræver klar kommunikation. Brand Store med aktive tilbud viser automatisk siden Alle tilbud. Du kan også oprette en tilpasset side med tilbudsberettigede produkter og widgetten Udvalgte tilbud.

En årstid, mange festligheder

Feriesæsonen er ikke kun et øjeblik eller et land. Black Friday og Cyber Monday, som startede i USA, forventes nu af kunder i flere lande.

Diwali eller Singles’ Day øger salget, hvor lokalsamfund markerer disse lejligheder. Amazon opererer nu i 23 lande.

Salg på tværs af regioner giver mulighed for at udnytte forskellige kulturelle øjeblikke. Mens sæsonen slutter i ét land, starter den bare i et andet.

Lokaliser og udvid

Kampagner for flere lande skal planlægges med lokale begivenheder i tankerne. Amazon-byggede målgrupper hjælper med at nå ud til dem, der gennemser ferieprodukter.

Når du opretter manuelle søgeordskampagner i Sponsored Products og Sponsored Brands, tilbyder Amazon relevante oversættelser. Generativ AI kan hurtigt oprette lokaliserede versioner af annoncetekster eller gaveoverskrifter.

Brands, der udnytter europæiske og andre markeder uden for USA, kan vokse hurtigere og mere omkostningseffektivt.