LinkedIn afslører huller i B2B-annoncers performance og lancerer nye løsninger

Betydningen af strategi

At engagere de 95 % af potentielle kunder, der ikke aktivt leder efter løsninger, og at skille sig ud på et marked, hvor 81 % af B2B-købere straks vælger kendte mærker, er to af de største udfordringer for B2B-marketingfolk. En grundig forståelse af kundepræferencer og strategisk kampagnetilpasning til virksomhedens mål er afgørende for succes.

Vigtige forskningsresultater

Med over 1.700 B2B-teknologikøbere i USA, Storbritannien og Indien identificerer den omfattende “Business of Influence”-undersøgelse fascinerende mønstre i informationsforbruget:

Indflydelse fra videoindhold

• Ifølge 63 % af B2B-indkøberne spiller korte sociale videoer en afgørende rolle i købsbeslutninger. Det er bemærkelsesværdigt, at videoer produceret af influencere rangeres som et af de mest pålidelige B2B-indholdsformater af 80 % af forbrugerne af videoindhold.

Faktoren indflydelse

• Syvogtres procent af de indkøbere, der kender til B2B-influencer-marketing, understreger, hvor vigtigt det er, når de overvejer mulighederne. 53% af B2B-indkøberne nævner fagekspertise som den vigtigste influencer-egenskab. Ifølge 67 % af brugerne af B2B-influencer-indhold øger professionel indsigt desuden produktbevidstheden og tilliden til brandet.

Platformens vækst

Ifølge deres interne målinger driver videoindhold væksten på LinkedIn-platformen, hvilket fremgår af en stigning på 34 % i uploads fra år til år.

Forbedrede platformsfunktioner

Innovation inden for live events

De introducerer nye funktioner i dette kvartal som reaktion på Live Events’ vækst på 14,4 % i løbet af de foregående 12 måneder og Thought Leader Ads’ 2,3 gange højere klikrate end traditionelle billedannoncer:

• Brug af Thought Leader Ads til at integrere medlemsopslag om Company Page Live Events med 30 sekunders preview-videoer for at promovere begivenheden
• Forbedret lokal målretning for at skabe tilpassede eventoplevelser
• Flere muligheder for indhold: mulighed for at annoncere for dokumenter og videoer
• Yderligere kampagnemål omfatter videovisninger, hjemmesidekonverteringer, engagement og brand awareness.

Med AI-drevne kreative værktøjer, der er tilgængelige på engelsk, understøtter LinkedIn Accelerate beta nu mål for leadgenerering og hjemmesidebesøg i hele verden på alle sprog. I de kommende måneder vil flere formater og mål gradvist blive tilføjet globalt.