
De bedste strategier for indholdsmarkedsføring til e-handel i 2025
Folk går ikke på nettet for at blive solgt til – de er ude efter løsninger, inspiration eller bare noget nyttigt. Det er her, indholdsmarkedsføring til e-handel kommer ind i billedet. I stedet for at afbryde med reklamer tilføjer det værdi – og det er det, der opbygger ægte tillid. Når en produktside indeholder en købsvejledning, en nyttig video eller autentiske anmeldelser, bliver kunderne hængende længere og køber med større tillid. Ifølge Content Marketing Institute kan e-handelsmærker, der bruger indhold strategisk, se op til seks gange flere konverteringer end dem, der kun er afhængige af annoncer. Kort sagt, godt indhold skaber ikke bare trafik – det opbygger relationer.
-
Vid, hvordan folk handler
Du kan ikke kaste indhold op ad en mur og håbe, at det hænger ved. Nogle kunder er lige ved at opdage dig, mens andre er i gang med at sammenligne. I starten skal du fokusere på nyttigt, relaterbart indhold – måske how-to’s, lister eller korte undervisningsvideoer. Når de kommer tættere på at købe, er de på jagt efter anmeldelser, udtalelser eller dybdegående produktguider. Giv dem, hvad de har brug for på hvert trin.
-
SEO er ikke død – det skal bare føles naturligt
En stor fejltagelse? At skrive indhold til robotter. Find i stedet smarte måder at flette søgeord som “content marketing strategies for e-commerce” og “content marketing for e-commerce website” ind, hvor det giver mening – ikke noget akavet fyld. Brug blogindlæg, produktsider og endda e-mail-emnelinjer til at opbygge reel søgesynlighed over tid.
-
Det visuelle sælger – helt enkelt
Vi lever i en verden, hvor man scroller først. Hvis dine billeder ikke stopper tommelfingrene, arbejder de ikke hårdt nok. Tænk på rene produktbilleder, korte forklaringsvideoer og infografik med faktiske data. Ifølge Wyzowls 2024-statistik sagde 84% af kunderne, at en video direkte overbeviste dem om at købe. Det er ikke fluff – det er konverteringsbrændstof.

Source: Wyzowl
-
E-mails er undervurderede – og er stadig fantastiske
Hvis du kun sender e-mails i forbindelse med salg, lader du penge ligge på bordet. Veltimede opfølgninger (f.eks. når nogen har forladt deres indkøbskurv), fødselsdagstilbud eller “tilbage på lager”-advarsler er nemme at vinde. Du har ikke brug for en fancy tragt – bare god timing og en smule personalisering.
-
Lad dine kunder tale for sig selv
En ægte anmeldelse er mere værd end 10 annoncer. Folk vil gerne vide, at nogen som dem har haft en god oplevelse. Så brug anmeldelser, brugergenereret indhold og endda simple stjernebedømmelser direkte på dine produktsider. Socialt bevis er stille, men stærkt.
-
Vis dig konsekvent – ikke kun når du lancerer noget
Du behøver ikke at skrive indlæg hver dag, men du skal dukke op regelmæssigt. Uanset om det er blogs, Instagram Stories eller korte e-mails, så opbygger du tillid over tid ved at være på din målgruppes radar. Konsistens slår hype hver gang.
-
Hold øje med, hvad der rent faktisk flytter nålen
Tjek dine tal. Skaber dine blogs trafik? Smutter folk hurtigt eller bliver de hængende? Bliver der klikket på dine e-mails? Se på reelle KPI‘er som konverteringsrater og tid på webstedet – ikke bare forfængelighedsmålinger – og juster ud fra, hvad folk reagerer på.
Trends inden for indholdsmarkedsføring, som e-handelsvirksomheder skal holde øje med
Mens vi fokuserer på, hvad der virker nu, er smarte brands allerede i gang med at forberede sig på det næste. Det er ikke fjerne forudsigelser – det er forandringer, der sker lige nu, og som de tidlige brugere allerede udnytter. Nogle tendenser er svære at ignorere lige nu:
- AI-drevet personalisering gør det lettere at vise de rigtige produkter til de rigtige mennesker – uden at gætte.
- Optimering af stemmesøgning er vigtigere end nogensinde, nu hvor smarte højttalere er blevet en del af hverdagen.
- Sociale medier, hvor man kan shoppe , gør Instagram og TikTok til fuldgyldige salgskanaler.
- Bæredygtig historiefortælling skaber forbindelse til købere, der bekymrer sig om, hvordan og hvor produkter er fremstillet.
Ofte stillede spørgsmål
Hvilken slags indhold fungerer bedst?
Ting som blogs, videoer, vejledninger, ærlige kundeanmeldelser, sociale indlæg og ting, der får folk til at engagere sig – du ved, quizzer eller afstemninger nogle gange.
Hvor lang tid tager det at se resultater af content marketing?
Helt ærligt? Det afhænger af, hvad du måler. Du kan måske se engagement og trafik inden for et par uger, men reelle konverteringsforbedringer tager normalt 2-3 måneder med en konsekvent indsats. Når det er sagt, så virker nogle taktikker hurtigere – som at tilføje kundeanmeldelser til produktsider eller sende e-mails om forladte indkøbskurve. Det vigtigste er at starte et sted og spore, hvad der rent faktisk flytter dine tal.
Har jeg brug for et stort budget for at få content marketing til at fungere?
Overhovedet ikke. Noget af det indhold, der giver de bedste resultater, koster næsten ingenting at skabe. En simpel vejledningsvideo optaget med din telefon, autentiske kundeanmeldelser eller genbrug af et blogindlæg i flere indlæg på sociale medier kan give seriøse resultater. Den største investering er tid og konsekvens, ikke penge. Fokuser på at forstå dine kunder først – resten følger.
Praktiske tips til at komme i gang med din strategi for indholdsmarkedsføring af e-handel
Er du lige begyndt på din rejse med content marketing? Her er, hvad der har virket for mig og andre:
- Tjek, hvad du allerede harFør du laver noget nyt, skal du gennemgå dit gamle indhold. Noget er måske stadig brugbart. Noget af det er måske helt forkert. Find ud af, hvad der mangler, og tag udgangspunkt i det.
- Find ud af dit hovedmålPrøver du at få folk til at kende dit brand? Besøge din hjemmeside? Købe noget? At være klar over det hjælper med at forme den slags indhold, du skal lave.
- Hav en løs planDu har ikke brug for noget fancy. Du skal bare lave en kalender eller en liste med ideer, der passer til produktlanceringer, højtider eller emner, som din målgruppe er oprigtigt interesseret i.
- Brug gode fotos og videoerFolk scroller hurtigt. Rene, iøjnefaldende billeder kan få dem til at stoppe op og være opmærksomme. Det behøver ikke at være på Hollywood-niveau, bare det er klart og ægte.
- Tal faktisk med folkSvar på DM’er og kommentarer. Spørg, hvad de gerne vil se. Vis dem, at der er et menneske bag brandet.
Måling af succes: Sådan ved du, om din indholdsmarkedsføring virker
Spekulerer du på, om dit indhold rent faktisk betaler sig? Her er, hvad du skal holde øje med:
- Får du mere trafik på dit website, især fra organiske søgninger?
- Konverterer dine produktsider bedre – hvilket betyder, at flere mennesker køber?
- Får dine sociale opslag et reelt engagement (likes, kommentarer, delinger)?
- Åbner folk rent faktisk dine e-mails og klikker på dine links?
- Er der en mærkbar vækst i omsætningen knyttet til det indhold, du udsender?
Du behøver ikke skøre værktøjer for at spore alt dette. Google Analytics, rapporterne fra din e-handelsplatform og indsigt i sociale medier er som regel nok.
Og hvis du undrer dig over, hvordan en “god” konverteringsrate ser ud – detafhænger af din branche. Men indhold, der er nyttigt, relevant og klart, hjælper næsten altid. Som reference har Statista delt en oversigt over konverteringsrater for e-handel efter branche her.

Source: MarginBusiness
Virkelige resultater: Hvordan disse strategier fungerer i praksis
Her er nogle casestudier, der giver dig et bedre overblik over ovenstående indhold og det faktiske resultat, hvis du anvender vores strategier:
- Tøjmærke øger konverteringer med UGC
Kunde: ModWear (e-handelsmærke inden for mode)Strategi: Tilføjede et “Share Your Look”-Instagramfeed + fremhævede kundeanmeldelser på produktsiderneResultat: Konverteringsraten steg med 23 % inden for 6 uger
Vi ændrede ikke vores produkt – kun hvordan folk så det. Rigtige kunder blev vores bedste markedsføring.
- Genopretning af skønhedsmærkets e-mailkampagne
Kunde: PureGlow SkincareStrategi: Automatiseret e-mail-flow for forladte indkøbsvogne + personlig opfølgningResultat: Klikfrekvensen for e-mails steg med 38 %, og antallet af forladte indkøbskurve steg med 19 %
En e-mailpåmindelse bragte flere købere tilbage, end nogen annonce nogensinde havde gjort.
- Homeware-mærke konverterer med video
Kunde: CozyNest InteriorsStrategi: Tilføjede 30 sekunders produktdemo-videoer til 5 bedst sælgende varerResultat: Disse 5 produkter oplevede en stigning på 42 % i konverteringer over 2 måneder.
Folk havde bare brug for at se, hvordan produktet fungerer i et rigtigt hjem.
Hvorfor “mere indhold” ikke altid er svaret
Alle siger, at man skal skrive indlæg konstant – en blog hver uge, oversvømme de sociale medier og sende e-mails non-stop. Men vores erfaring med at arbejde med e-handelsmærker viser, at mere ikke altid er bedre. Vi har set butikker brænde ud i forsøget på at holde trit med indholdet, og så ender det med forhastede indlæg, som ingen læser. Hvad virker egentlig? Mindre indhold, mere effekt. En kunde skar sit output ned med 40 %, men fokuserede på to meget målrettede, SEO-optimerede blogindlæg om måneden. De to indlæg alene gav 18 % mere organisk trafik i løbet af tre måneder end de 8 indlæg, de plejede at udgive.
Kort sagt: Det handler ikke om at råbe højere – det handler om at sige det rigtige på det rigtige tidspunkt
.
Hvor er din indholdsmarkedsføring for e-handel på vej hen?
Gang på gang er vi vidne til, at brands investerer en betydelig indsats i indhold, som ikke giver nævneværdige resultater. En af de største fejl? At skabe indhold til dig selv, ikke til din kunde. Et brand, vi arbejdede med, skrev lange, detaljerede blogindlæg … om deres interne processer. Selv om de var velskrevne, besvarede de ikke nogen reelle kundespørgsmål. Ingen trafik, intet engagement, intet salg. Et andet fejltrin er at udgive uden en distributionsplan. Godt indhold hjælper ikke, hvis ingen ser det. En e-handelsbutik, vi hjalp, havde 15 solide produktguider, der samlede støv på deres blog. Da vi simpelthen begyndte at dele disse indlæg via e-mail og Pinterest, steg trafikken med 30 % på seks uger.
Indhold handler ikke kun om, hvad du siger – det handler om, hvordan og hvor du siger det.
Værktøjer, vi rent faktisk bruger – Helium 10
Vi har arbejdet med mange værktøjer, men Helium 10 er et, vi bruger næsten dagligt. Det har hjulpet os og vores kunder med at få øje på reelle produktmuligheder, spore vigtige søgeord og forbedre lister på måder, der fører til faktiske resultater – ikke bare trafik. Et brand, vi støttede, oplevede et spring på 27 % i konverteringer inden for et par uger, efter at vi havde finjusteret deres lister ved hjælp af data fra Helium 10. Hvis du er i gang og vil have et pålideligt værktøjssæt, er det værd at tjekke ud: 👉 HELIUM10
Vi pusher ikke værktøjer, vi ikke har tillid til. Dette har været en del af vores proces i årevis.
Markedsføring af indhold til e-handel: Gør indhold til konverteringer
Content marketing til e-handel handler ikke om at skabe mere; det handler om at skabe smartere. De brands, der ser reelle resultater, er ikke dem, der poster dagligt; det er dem, der forstår deres kunder, fortæller autentiske historier og konsekvent leverer værdi.Start med én strategi fra denne guide. Vælg den, der føles mest gennemførlig i din nuværende situation. Test den i 30 dage, mål, hvad der sker, og byg videre derfra. De casestudier, vi har delt, er ikke afvigelser – de viser, hvad der sker, når du holder op med at behandle indhold som en eftertanke og begynder at bruge det som din konkurrencefordel. Dine kunder leder allerede efter løsninger. Sørg for, at de finder dig først.