Modeførende i 4 ud af 6 lande: Hvad vi køber mest online

Mode hersker, men ikke overalt

Mode indtager førstepladsen i fire af de seks analyserede lande. Det har den stærkeste position i Kina med 35,2 % af alle e-handelsindtægter. Storbritannien følger efter med 29,2 %, hvilket er over det globale gennemsnit.

Årsagen er simpel – mode sælger nemt online. Nem distribution, ligetil markedsføring og tilstedeværelse på tværs af alle platforme gør mode til en ideel e-handelskategori.

I Spanien er moden dog bagud i forhold til elektronik med en andel på 17,9 %. Polen er en endnu større outlier – mode kom ikke engang ind i top 3-kategorierne.

Elektronik: Stabil andenplads med én undtagelse

Elektronik indtager andenpladsen i de fleste lande med et globalt gennemsnit på 24,0 %. Spanien er undtagelsen, hvor elektronik fører med en andel på 24,8 %.

Kina overgår det globale gennemsnit med 26,7 %, mens Storbritannien halter efter med 16,4 %. I USA er kampen tæt – mode fører elektronik med kun 0,4 procentpoint.

Høje elektronikpriser betyder høje indtægter, men også mere forsigtige kunder, når de foretager indkøb.

Source: ECDB

Hobby & Fritid: Universal Favorit

Den tredjestærkeste kategori globalt omfatter en bred vifte af underkategorier – fra ædelmetaller over camping til gaver og medier.

Polen har en helt anden tilgang her. Hobby & Fritid er den stærkeste kategori med en andel på 25,5 %, efterfulgt af elektronik og møbler.

Tyskland placerer denne kategori på andenpladsen med 24,3 %, mens Spanien, Storbritannien og USA rangerer den på tredjepladsen.

Lokale detaljer ændrer spillet

Det kinesiske marked er domineret af Care Products på tredjepladsen. Årsagen er nem adgang til disse produkter til overkommelige priser på store kinesiske platforme.

Markedskoncentration er en anden faktor. I Kina og Tyskland optager de 3 øverste kategorier omkring 72 % af markedet, mens Polen og Storbritannien giver mere plads til andre kategorier.

Hvad dette betyder for e-handel

For sælgere i Kina og Tyskland afhænger succes af at konkurrere inden for nogle få dominerende kategorier. I Polen og Storbritannien er der mere plads til diversificerede produktstrategier.

Disse forskelle viser, at globale e-handelsstrategier skal tage højde for lokale præferencer. En universel tilgang virker simpelthen ikke.