Hvad er bundling?

En markedsførings- og prisstrategi, hvor flere produkter eller tjenester kombineres og sælges sammen som en enkelt pakke eller enhed, typisk til en pris, der er lavere end summen af priserne på de enkelte varer.Vigtige fordele:

• Øger den gennemsnitlige ordreværdi (AOV)
• Skaber opfattet værdi for kunderne
• Hjælper med at flytte langsomt sælgende varer
• Differentierer sig fra konkurrenterne
• Forenkler købsbeslutninger for kunderne

Typer af bundling:

• Ren bundling: Varer er kun tilgængelige som et bundt
• Blandet bundtning: Varer er tilgængelige individuelt og som bundter
• Bundling påtværs af kategorier: Kombination af komplementære produkter fra forskellige kategorier

Prisstrategier:

• Normalt prissat 5-15% under de kombinerede individuelle priser
• Kan fremhæve besparelserne eller fokusere på bekvemmelighed og kompatibilitet

Eksempler på dette:

• Fastfood-værdimåltider
• Softwarepakker (Microsoft Office)
• Telekommunikationspakker (internet, telefon, tv)
• Produkttilbehør (kamera med objektiv, etui og hukommelseskort)

Effektivitet: Mest effektivt, når de samlede varer supplerer hinanden eller løser relaterede kundebehov.