Hvad er produktbundling?

Produktbundling er en pris- og merchandisestrategi, hvor flere komplementære produkter grupperes og sælges sammen som en enkelt pakke, typisk til en nedsat pris sammenlignet med at købe hver enkelt vare. Denne tilgang giver kunderne incitament til at købe flere varer, samtidig med at de oplever større værdi.

Vigtige karakteristika:

• Komplementære produkter: Varer, der naturligt arbejder sammen eller forbedrer hinanden
• Opfattelse afværdi: Samlet prissætning giver typisk besparelser i forhold til individuelle køb
• Forenklet beslutningstagning: Reducerer kundens indsats med at vælge kompatible produkter
• Eksponering på tværs af kategorier: Introducerer kunder til produkter, de måske ellers ikke ville opdage

Fordele:

• Øget gennemsnitlig ordreværdi (AOV)
• Højere lageromsætning for varer, der bevæger sig langsomt
• Forbedret kundetilfredshed gennem kuraterede løsninger
• Mulighed for at differentiere sig fra konkurrenterne

Effektive bundtstrategier omfatter temasamlinger (feriebundter, startpakker), varer, der ofte købes sammen, niveaudelte bundter (gode/bedre/bedste muligheder) og mix-og-match-bundter, der kan tilpasses, så kunderne kan vælge komponenter inden for en ramme.