Sådan bliver du PPC-specialist

Først og fremmest skal man, som man siger om ethvert job, kunne lide det. Men det betyder ikke, at du skal nyde at klikke på kampagner og holde øje med tal hele dit liv. Du skal nyde at levere resultater til dine kunder på de reklamekonti, du administrerer, eller de mennesker, du er ansvarlig for at administrere. Det handler også om ansvarlighed, fordi du har med økonomi at gøre. Men man kan ikke gøre det uden at have det sjovt og være tilfreds. Så det skal man tænke over, og man skal tænke meget nøje over, hvad man går ind til. Hvis du arbejder med nogens økonomi, skal du også tænke på, at din tilgang kan afgøre, om de får overskud eller underskud sidst på måneden. Og endelig det faktum, at du måske ødelægger nogens forretning, fordi du ikke har lyst til at gøre noget. Hvis du kun gør det for pengenes skyld – så lad være.

Udfordringer ved PPC-arbejde

PPC-specialisten står over for flere udfordringer i sit arbejde. Vi vil forsøge at liste de vigtigste, som sandsynligvis vil have størst indflydelse på, om du beslutter dig for at udføre dette job eller ender med at sige, at det nok ikke er noget for dig.

• Stresshåndtering – Som vi nævnte ovenfor, arbejder du med kundernes penge. Det er endnu vigtigere for mindre kunder, der kører på performance PPC, end for store virksomheder med forud planlagte brand building-budgetter. Du skal huske, at kunderne forventer resultater fra dig. De forventer disse resultater i form af et afkast af deres reklameinvesteringer. Ofte forventer de disse resultater meget hurtigere, end du måske er enig i på forhånd.
• Ingen fritid – Det kan tolkes på mange måder, men hvis du er freelancer eller den eneste person i en virksomheds PPC-afdeling, kan du stort set ikke holde ferie. Du “kan” ikke engang blive syg. Faktisk kan man ikke gøre noget som helst, fordi kampagnerne stadig kører. Din kunde har ikke råd til at slukke for annoncerne, bare fordi du beslutter dig for at blive syg, for det ville have en enorm indvirkning på deres forretning. Det er selvfølgelig anderledes i bureauer, hvor folk ved, hvordan de skal dække hinanden ind.
• Sundhedsmæssige konsekvenser – Dette er måske mindre specifikt for PPC-arbejde end for kontorarbejde generelt. Men når det kombineres med de stressfaktorer, vi skrev om i det første punkt, kan det være mere specifikt. Under alle omstændigheder vil din ryg før eller siden begynde at give op, hvis du sidder ned i lang tid. Det vil sige, at du ikke engang rejser dig fra stolen for at lægge nogle mapper på en hylde, fordi der ikke er nogen i dit arbejde. Og hvis du er seriøs omkring dit job, vil du med tiden få brug for magnesium, og du bliver nødt til at foretage betydelige livsstilsændringer for at klare det. Styrkesport som svømning, løb eller vægttræning er en god måde at “overleve” på i det lange løb.

Fordele ved at arbejde som PPC-specialist

På den anden side er der også fordele. I hvert fald fra vores synspunkt opvejer de massivt ulemperne, selv om vi ikke skal undervurdere den stress, der måske ikke er så nærværende i andre jobs.

• Sikkert kontorarbejde – Det lyder måske sjovt, men det er et typisk kontorjob, som mange mennesker finder meget tilfredsstillende i sin kerne. Du behøver ikke at blive beskidt med noget, og du behøver ikke at gå nogen steder. “Man behøver ikke at gøre noget. Jeg er også helt holdt op med at tage ud til klienter. Det er ikke nødvendigt, og selv om det nok ikke er særlig populært, hvad jeg skriver – så er fysiske besøg overvurderede. Man finder ud af, hvad man har brug for på et timelangt online-møde og kommer videre med arbejdet.
• Fleksibilitet – Vi har ikke brugt vækkeur i årevis, og de fleste af vores morgener er helt sikkert mere behagelige. Desuden har du helt sikkert fleksible arbejdstider, da det ikke betyder noget, om du begynder at optimere kampagner kl. 7 eller 8 om morgenen. Du kommer alligevel ikke til at udrette mirakler på den time, for PPC handler om trinvise ændringer, implementeringer, test og om at følge en strategi over tid.
• Penge – Sidst, men ikke mindst, handler det om penge. Som PPC-specialist bliver du i bund og grund belønnet efter, hvor meget du kan levere til dine kunder i form af et reelt bidrag til deres forretning. I gennemsnit vil din løn sandsynligvis være højere end for andre marketingfolk, og efterhånden som dine færdigheder vokser, vil du helt sikkert øge dit indtjeningspotentiale.
• Frihed – Som PPC-markedsfører kan du arbejde hvor som helst. Du kan arbejde hjemmefra som freelancer eller endda som ansat, hvis din arbejdsgiver tillader det. Du kan tage til Thailand eller Maldiverne og arbejde derfra. Det er egentlig ligegyldigt.

Kan alle gøre det?

Nej, bestemt ikke. Og det er ikke nok at nyde det. Logisk tænkning er afgørende, primært fordi du arbejder med maskiner. Maskiner vil opføre sig logisk over for dig, og du bliver nødt til at evaluere den logik. Du skal logisk forstå, hvad der vil ske om en måned, hvis vi øger værdien af x med 20 %, og hvad der vil ske, hvis vi sænker den. Hvis du ikke er sikker, er det bedst at tage en test i logisk tænkning. Derudover er alfa og omega i dette job god tidsstyring og projektplanlægningsevner.

Sådan kommer du i gang

• (Du) har ikke brug for skole – Vi starter med det, du bestemt ikke “har brug for” – skole. Det skyldes primært, at ingen skole vil lære dig praktisk PPC (du kan prøve nogle onlinekurser i stedet). Det er helt sikkert godt at have en skole med fokus på marketing eller datalogi eller et andet teknisk felt, der vil disponere dig for dette. Især for en potentiel arbejdsgiver vil dette spille en stor rolle i deres beslutning om at ansætte dig.
• Prøv dig frem– Præcis. Hvis du vil ind i det, skal du starte med at lege med det. På egen hånd. Lav en hjemmeside, måske endda en prøve i WordPress for XY-tjenesten, og prøv dig frem. Opret en Google Ads-konto under din e-mail, kør et par kampagner, og se, hvordan det fungerer. Tro mig – de 50 pund, du investerer i dette, vil tjene sig selv ind mange gange.
• Få travlt – internt eller hos et bureau.

a)Internt – Denne mulighed betyder, at du tager dig af kundesiden. Det er absolut bedst at starte i et lille firma. Helst et, hvor du skal starte noget selv og lære hele processen fra bunden. Et dårligere valg er en stor virksomhed eller et offentligt organ med strengt definerede processer, hvor du arbejder som en maskine, og alt, hvad du får, er opgaven med at lancere kampagner med et standardbudget inden for en standardtid uden nogen meningsfulde mål eller forventninger. I en lille virksomhed får du en smagsprøve på flere funktioner, flere stole, og du får perspektiv og en fornemmelse af effektivitet.b) På et bureau – Hvis du tager et job på et bureau, vil du igen se på en bredere vifte af områder at få en fornemmelse af. På den ene side vil du ikke kunne se på flere ting i lige så mange detaljer, fordi du ikke kun arbejder på ét projekt. På den anden side vil du lære en masse, fordi du på relativt kort tid får en viden, som du tidligere skulle have lært på egen hånd, kedeligt, gennem selvstudier eller forsøg og fejl.

• Kan du ikke finde et job? Tag en praktikplads – og tilbyd bureauet et gratis job. Især under studierne er der ingen bedre mulighed end at starte med en praktikplads på et (kvalitets)bureau, hvis det er det, du vil. Tænk grundigt over, om du vil have et deltidsjob på McDonald’s eller en praktikplads på et reklamebureau på dit CV, når du er færdiguddannet.

Sådan udvikler du din karriere

Jobbet som PPC-specialist handler ikke kun om at klikke på kampagner hele tiden og beslutte, hvilket dårligt søgeord der skal udelukkes, eller hvilken kampagne man skal øge eller ikke øge budgettet for. En PPC-specialist kan udvikle sin karriere, og hvis han eller hun er klog og nyder arbejdet, kan det gå ret hurtigt.

• Som PPC-praktikant starter du helt fra bunden og behøver ikke at vide noget. Det eneste, du forventes at gøre, er at lytte, tage noter og udføre de opgaver, du får tildelt af den overordnede person i bureauet eller virksomheden. Du må bare ikke ødelægge det. Den anbefaling eller ikke-anbefaling kan derefter afgøre, hvordan din fremtidige karriere og dermed dit liv vil udfolde sig. Og som nævnt skal du ikke forvente en løn (hvis der er en, er det et dejligt frynsegode).
• Som PPC-junior kommer du til et bureau, hvor det ikke forventes, at du skal udføre mirakler. Du behøver ikke engang at have erfaring med de forskellige systemer, men sammenlignet med en praktikant forventes det, at du i det mindste ved, hvad du vil, og at du er meget bevidst om, hvad jobbet går ud på, og hvad det indebærer. Du kommer til at udføre opgaver og arbejde med kampagner uden for det strategiske område. Du vil blive belønnet med træning fra din tildelte senior og måske endda en god løn.
• Som PPC Medior ved du allerede, hvordan man arbejder godt med analyser, har indsigt i andre systemer, har “klikket” lidt og har arbejdet med PPC i mindst 3 år. I løbet af denne tid har du lært, hvordan man opretter kampagner i de forskellige PPC-systemer, så de kan evalueres korrekt, og du ved, hvordan man opretter kampagner på egen hånd, uden at nogen fortæller dig, hvad du skal gøre. Igen vil dine belønninger på markedet stige.
• Som PPC Senior har du flere års erfaring, du har indsigt i forskellige områder, og du kan skabe en meningsfuld PPC-strategi for enhver virksomhed og ethvert projekt. Derudover vil du allerede være den, der oplærer praktikanter og juniorer. Du vil også være i stand til selvstændigt at kommunikere resultaterne af dit arbejde til offentligheden, enten gennem artikler, videoer, podcasts eller konferencer. Du er i en position, hvor du allerede sætter vilkårene og betingelserne, og markedet vil gå efter dig.

Men det behøver ikke at være så enkelt. Mennesker er forskellige, og især PPC-specialister har en tendens til at være indadvendte. Du kan se af denne beskrivelse, at ingen vil tvinge dig til at præsentere noget, og du ser ikke dig selv i nogen form for træning med andre mennesker. Slap af, intet er obligatorisk, det er bare et “træk”, der kan skubbe dig fremad. Du kan også blive ved med at være agent og arbejde med PPC-rådgivning med fokus på rådgivning om kampagneperformance. Du kan foretage revisioner af reklamekonti, foreslå ændringer og derefter implementere dem. Igen øges din værdi på markedet. Eller du kan simpelthen udvælge en af seniorkonsulentens “funktioner” og fokusere på den. Du er måske en god teamleder, men du har måske ikke lyst til at tale eller præsentere dig selv offentligt. Så du bliver teamleder. Der er arbejde til alle funktioner. Du skal bare vælge.

PPC-viden alene er ikke nok

Hvis du vil have dette job, og du lige er begyndt, er det vigtigt at huske, at det ikke er nok bare at kende til “PPC”. Det vil aldrig gøre dig til en PPC-specialist af høj kvalitet. Vi har lavet en PPC-fællesskabsvalideret liste over viden og ansvarsområder for hvert niveau af PPC-specialister for at give dig et indblik i omfanget af viden hos en PPC-specialist af høj kvalitet. Men lad os få det af vejen.

Hvad har du brug for at kontrollere ud over selve systemerne?

• Analyse – at kende i det mindste det grundlæggende i analyse er grundlæggende for at være en god PPC-spiller. Forståelse af tilskrivning, hver kanals indvirkning på købsprocessen. At kunne sætte sporing op på nettet eller andre steder og derefter evaluere det hele og foreslå ændringer i overensstemmelse hermed.
• Webplatforme – at forstå de enkelte platformes muligheder er noget, der er svært at undvære. At være i stand til i det mindste at foreslå integrationsmuligheder for performance marketing til WordPress eller andre systemer er noget, du vil støde på ofte.
• Programmeringssprog – du får ofte brug for at dykke ned i kode, og du skal bruge HTML til det. Du vil også finde CSS nyttigt i mange tilfælde, hvis du vil designe eller teste en anden måde at vise elementer på. JavaScript er noget, som alle scripts på platformene bygger på. Hvis du kan det, har du et meget let job, og du vinder.
• UX – en af de vigtigste færdigheder for en PPC-specialist. Hvis du sender folk fra annoncer til et websted, hvor de har det dårligt, ikke stoler på det eller ikke kan navigere, skal du i det mindste være i stand til at nævne disse ting og være specifik med hensyn til, hvor de potentielle problemer er. Ellers vil dine kampagner aldrig virke.
• SEO – også en meget vigtig færdighed, som har en endnu mere direkte indvirkning på kampagner end UX alene. Det handler ikke om at kontrollere køb af backlinks eller om at kontrollere alle SEO-genveje og -implementeringer. Det handler om at vide, hvordan en veldesignet webstedsstruktur skal se ud, og hvordan URL’er skal se ud. Du bør være i stand til at kontrollere og evaluere indekseringen og derefter foreslå ændringer til webstedet, der kan ændre status.
• Tekstforfatning – design af kvalitetsprodukter eller kategorioverskrifter er mere en SEO-ting, men du har brug for tekstforfatning til veludformede produktbeskrivelser, kvalitetsartikler eller endda anden tekst på webstedet. Det er bevist, at en velskrevet produktbeskrivelse har en direkte indvirkning på konverteringsraten og dermed på resultaterne af de kampagner, du arbejder med. Igen, hvis du ikke i det mindste kan identificere og navngive dette, vil du være fortabt i dit arbejde.
• Præsentation – eller præsentationsevner – bør ikke undervurderes. Hvis du ikke bare leger i din egen sandkasse, og du arbejder for en virksomhed, der ansætter dig, eller for flere kunder, kan du ikke undvære dem. Hvordan præsenterer man resultater for en kunde, som ikke ser særlig rosenrøde ud? Vil du virkelig ødelægge deres appetit på forretningen? Tænk grundigt over det.

Kommer AI til at overtage dit job?

Sagen med AI og maskinlæring er, at det har været indbygget i PPC-systemer i årevis. Systemerne ændrer sig gradvist, og platformene presser hårdt på for at integrere dem. Men er det noget, man skal bekymre sig om? Ja, hvis du ikke tilpasser dig, måske. Men sådan er det på alle områder i livet. Man skal uddanne sig og tilpasse sig den teknologiske og markedsmæssige udvikling.AI og maskinlæring vil kun gøre én ting – de vil blive ved med at tage arbejde fra os, som vi ikke har lyst til at udføre, som ikke gør os glade, som er ensformigt, og som en maskine kan gøre bedre. Maskiner tager ikke arbejde fra dig, de frigør dig til at udføre mere nyttige aktiviteter. I PPC er det f.eks. kreativitet, eller lad os sige den rigtige strategi. Ikke at disse ting ikke betød noget før. Men det betød også meget, hvem der “klikkede”, og hvor godt de gjorde det. Situationen ændrer sig, og vi er bare nødt til at tilpasse os.

Hvad skal vi gøre nu?

JA, OKAY. Lad os sige, at du er senior, og at du har alt det ovenstående i din hule hånd. Hvordan sikrer du dig, at dit arbejde stadig er tilfredsstillende, og at du kan fortsætte med at forbedre dig selv og din karriere?

• Lav kurser – hvis du allerede har et højt niveau af færdigheder, erfaring og praksis, er det rart at dele den viden med andre. Du kan også tjene penge ved at sælge kurser. Du behøver ikke at bekymre dig om din knowhow. Du har ikke en magisk formel – og hvis du siger, at du har det, og folk tror på dig, så er du en rigtig god marketingmedarbejder.
• Skriv artikler – det lyder måske sjovt, men du kan hjælpe dig selv ved at skrive artikler. Når jeg skriver om noget, er det også for at lære så meget som muligt om det emne. Jeg mener, for at lære om det. Normalt ville jeg ikke studere det så dybt, men hvis du vil have noget udgivet og have dit navn på det, vil du gerne have en helvedes god sag.
• Skriv casestudier – det er den bedste forretningskanal for os. Nogen ansætter dyre sælgere, som skaffer leads af dårlig kvalitet. Vi jagter ikke nogen og lader leadsene varme op af sig selv. Kvaliteten er uden sidestykke. Jeg kan helt klart anbefale det.
• Foredrag – det er sådan en sidste fase, undtagen måske hvis du har en stærk trang til at tale, eller hvis nogen ved et uheld skubber dig ind i det. Men det er rart at holde et foredrag om noget, man i det mindste forstår en lille smule af, ikke sandt? Mange mennesker, især inden for dette felt, overvinder en vis barriere, får nye erfaringer og også nye kontakter. Det er noget, der vil bringe dig til det højeste niveau i din rolle som seniorspecialist.

Uanset hvad du beslutter dig for, betyder det, at du er interesseret i PPC-karrierer, hvis du har læst så langt. Så vi ønsker dig stor succes med din karriere og held og lykke med de projekter, du arbejder på.