Sådan bruger du rabatter som en professionel: 6 strategier for rabatpriser

Forstå forskellige typer af rabatter

Okay, lad os tale om det grundlæggende først. Du har to hovedmåder at uddele rabatter på, og helt ærligt, hvis du vælger den forkerte, kan det ødelægge din strategi totalt.

Manuelle rabatkoder

Det er de små koder, som folk skriver ved kassen. “SAVE20” og alt det der. Selvfølgelig kan du kontrollere, hvem der bruger dem. Men hvor mange gange har jeg droppet en indkøbskurv, fordi jeg ikke kunne finde rabatkoden i min rodede indbakke? Der er for mange til at tælle. Så sent som i sidste uge brugte jeg ti minutter på at grave mig gennem e-mails for at finde en 15 % rabatkode. Til sidst gav jeg op og købte i en anden butik. Lad være med at være den butik.

Automatiske rabatter

Disse sker bare automatisk. Der er ikke behov for at skrive eller søge i e-mails. “Køb 3, få 1 gratis” træder i kraft, når nogen tilføjer tre varer. Super smidigt. Dine kunder behøver ikke at huske noget, og du mister ikke salg til folk som mig, der glemmer alt.

Hvad er en rabatprisstrategi?

De fleste mennesker tror, at “rabatpriser” betyder “at gøre ting billigere”. Det er ikke forkert, men det er at overse det store billede. Rigtige rabatpriser er psykologi. Du sænker ikke bare priserne – du skaber et behov, belønner dine bedste kunder, rydder ud i gamle lagre og får nye folk til at prøve dine varer. Nøglen til succes er at vide, hvilket mål man skal forfølge.

Tænk på rabatter som hot sauce. Et par dråber gør alting bedre. Hæld hele flasken op, og du har ødelagt middagen.

6 strategier for rabatgivning

Differentierede rabatter efter forbrugsgrænser

Den her er ret lusket på den gode måde.“Brug 50 euro, spar 10 %. Brug 100 euro, spar 15 %. Brug 150 euro, spar 20 %.”Her er, hvad der sker. Nogen har ting til en værdi af 45 euro i deres indkøbskurv. Pludselig kigger de rundt efter alt, der koster 5 euro, bare for at nå det første niveau. Det er som at gøre shopping til et spil, hvor alle vinder.

Rabat til førstegangskunder

At få nogen til at foretage deres første køb er som at få dem til at betro dig deres Netflix-password. Det er en stor ting, men det er her, mange butikker kvajer sig. De bombarderer nye besøgende med pop-ups med det samme. “FÅ 20 % RABAT LIGE NU!” Det føles desperat, ikke indbydende. En bedre tilgang? Vent, til nogen faktisk er interesserede. Som når de har kigget på produkter i et stykke tid eller lagt noget i deres indkøbskurv. Tilbyd så en “velkomstgave” i stedet for bare endnu en kedelig rabatprocent.

Gratis gave ved køb

Denne handler om psykologi. At tilbyde en læbepomade til 5 dollars ved køb for 40 dollars føles langt mere generøst end bare at give 5 dollars i rabat. Selv om det er præcis det samme regnestykke. Tricket er at vælge gaver, der rent faktisk giver mening i forhold til det, du sælger. Tag ikke bare hvad som helst, der samler støv på dit lager. Folk kan spotte en tilfældig gave på lang afstand.

Lynsalg

Fireogtyve timer. Måske bare seks. Store rabatter med en reel deadline, der faktisk betyder noget.Lynsalg fungerer, fordi vi alle er bange for at gå glip af noget. Virkelig bange. Mere bange for at gå glip af et godt tilbud end glade for at spare penge, hvis det giver mening. Men pas på ikke at overdrive det. Hyppige lynudsalg kan få kunderne til at forvente dem. Og så er der pludselig ingen, der køber til fuld pris længere.

Personlige rabatter

I stedet for at give rabat til alle, så gør det på en smart måde. Tilbyd rabatter på ting, som folk har ladet ligge i deres indkøbskurv. Overvej varer, som de kiggede på i sidste uge, men ikke købte. Alternativt kan de finde varer, der passer perfekt til deres nuværende køb. Det føles mindre som om, du tigger om salg, og mere som om du faktisk husker, hvad kunderne vil have. Hvilket, lad os være ærlige, er ret sjældent nu om dage.

VIP-rabatter til tidlige kunder

Dine bedste kunder får adgang til udsalg før alle andre. Enkelt, men vanvittigt effektivt: Lancer den nye kollektion til dine VIP’er to dage før offentligheden får adgang til den. Selv om rabatten ikke er enorm, får den eksklusive tidlige adgang folk til at føle sig specielle. Og folk, der føler sig specielle, bliver loyale kunder.

Rabatkoder vs. automatiske rabatter

I virkeligheden vælger du mellem kontrol og at gøre det nemt for kunderne. Rabatkoder giver dig total kontrol. De er gode til at arbejde med influencere eller sende eksklusive tilbud til din e-mail-liste. Men de er besværlige for kunderne. At skrive koder korrekt, at huske, hvor du har lagt e-mailen, alt det der. Automatiske rabatter fungerer bare. Kunderne ser deres besparelser med det samme. Intet besvær, ingen glemte koder og ingen forladte indkøbsvogne, fordi nogen ikke kunne finde ud af, hvor de skulle skrive “SAVE10.”Mit bud? Brug automatiske rabatter til store kampagner i hele butikken. Gem koderne til de tilfælde, hvor du virkelig har brug for at kontrollere, hvem der får hvad.

Hvad skal man overveje, når man opbygger en rabatstrategi?

At opbygge en rabatstrategi er som at opbygge alt andet. Du har brug for et solidt fundament, ikke bare smukke dekorationer på toppen.

Implementer loyalitetsprogrammer

Loyalitetsprogrammer gør engangskøbere til folk, der bliver ved med at komme tilbage. Point, medlemspriser, tidlig adgang til nye ting – det giver alt sammen kunderne en grund til at blive hængende. Bare hold det enkelt. Jeg har set loyalitetsprogrammer, der var så komplicerede, at de havde brug for deres egen brugsanvisning. “Optjen point, få belønninger” slår “Diamond Elite Platinum Ultra Status” hver eneste gang.

Udforsk kupondatabaser

Uanset om du kan lide det eller ej, så tjekker tonsvis af kunder sider som RetailMeNot, før de køber noget. Kender du browserudvidelsen Honey? I stedet for at lade, som om disse sider ikke findes, så arbejd sammen med dem. Giv dem aktuelle, strategiske tilbud i stedet for at lade tilfældige, gamle koder flyde rundt på internettet og få dit brand til at se rodet ud.

Tips til forbrugerbesparelser

Brug af rabataggregeringssider

Hvis du forstår, hvordan kunderne leder efter tilbud, kan du hjælpe dem bedre. De fleste mennesker tjekker mindst én rabatside, før de køber noget online nu om dage. Bekæmp ikke denne adfærd. Arbejd med den. Kontrollér, hvordan dit brand dukker op på disse platforme, i stedet for at lade det være tilfældigt.

Overvågning af sæsonbestemte kampagner

Timing betyder så meget. Skolestart, ferie, sommerudsalg – det skaber en naturlig nødvendighed, som gør dine kampagner langt mere effektive. Glem heller ikke de mindre sæsonbetonede øjeblikke. Som den nationale kaffedag, hvis du sælger kaffe. Eller Jordens Dag, hvis du er til miljøvenlige ting. Disse nichemomenter fungerer ofte bedre end store helligdage, fordi der er mindre støj fra konkurrenterne.

Tilbyd rabatter på den rigtige måde, og få flere salg

Det virkelige mål er ikke bare at få et øjeblikkeligt salg. Det er at opbygge relationer til folk, der kommer tilbage og betaler fuld pris, fordi de rent faktisk stoler på dit brand. Dine rabatter skal føles målrettede. Som om der er en reel grund bag dem ud over bare at skulle flytte lagerbeholdning. Uanset om det er for at introducere nye produkter, belønne loyale kunder eller give reel sæsonmæssig værdi.

Sådan gør Growth Suite det enkelt

De fleste rabatstrategier mislykkes, fordi de dybest set er kvalificerede gæt. Growth Suite ændrer spillet fuldstændigt.Sådan fungerer det faktisk i praksisAppen holder øje med alle besøgende i realtid. Appen sporer varigheden af hver besøgendes produktbrowsing. Hvad de lægger i deres indkøbskurv. Hvor de begynder at tøve. Lad os sige, at nogen bruger ti minutter på at gennemse din smykkeafdeling. De lægger en halskæde i kurven og stopper så bare… op. Det er præcis der, Growth Suite kommer ind i billedet med et personligt tilbud:“Hej, få 5 % rabat, hvis du gennemfører din bestilling inden for de næste 15 minutter.”

Det virkelig smarte? Folk, der helt klart er klar til at købe til fuld pris, ser aldrig nogen rabatter. Kun de tøvende kunder får disse målrettede tilbud. Så du beskytter din brandværdi, mens du redder salg, der ellers ville være gået tabt.

Når timeren rammer nul, slettes rabatkoden automatisk fra din butik. Ingen deling på sociale medier, ingen forlængede deadlines, ingen falsk hast, der nulstilles hver dag. Bare ægte, tidsbegrænsede tilbud, der rent faktisk betyder noget. Smarte rabatstrategier handler ikke om at finde en magisk procentdel, der pludselig forvandler din virksomhed fra den ene dag til den anden. De handler om at forstå, hvad der får folk til at købe ting, og om at skabe tilbud, der føles værdifulde i stedet for desperate. Når du kombinerer smart tænkning med værktøjer, der skaber ægte nødvendighed og personalisering, bliver rabatter en effektiv måde at få din virksomhed til at vokse på lang sigt. Ikke bare hurtige salgsboosts, der ikke varer ved. Og helt ærligt? Dine kunder føler sig værdsat i stedet for manipuleret. Det er sådan, man opbygger noget, der rent faktisk holder.

Ofte stillede spørgsmål