Selvom B2B-reklamebudgetterne vokser, kæmper marketingfolk stadig med effektiviteten

Undersøgelsen blev gennemført af EMARKETER og Demandbase. I begyndelsen af 2025 henvendte de sig til mere end 230 B2B-marketingfolk og -bureauer fra hele verden for at finde ud af , hvor B2B-annoncering går i stå i dag. Hvad virker, hvad rammer ved siden af, og hvor er de største blinde vinkler? Resultaterne giver indsigt i, hvordan virksomheder faktisk tænker på budgetter, kanaler og teknologier. I 2025 rapporterer næsten 65 % af marketingfolkene om en stigning i deres reklamebudget, og udgifterne til B2B-annoncering i USA overstiger 44,35 milliarder dollars. Ikke desto mindre indrømmer 58 %, at en betydelig del af investeringerne bruges ineffektivt – ofte mellem 16 % og 45 % af budgettet. På verdensplan svarer det til tab i milliardklassen. Det

største problem? B2B-købsrejsen er ikke længere lineær. Kunderne indsamler oplysninger på tværs af forskellige digitale kontaktpunkter, selv før de kontakter en sælger – den klassiske marketingtragt er ikke længere tilstrækkelig.

Source: Emarketer

Præcis målretning er stadig en svaghed

Halvdelen af de adspurgte mener, at den største hindring for at opnå ROI er at nå ud til de rigtige indkøbsgrupper. Selvom 47 % af marketingfolkene bruger gruppemålretning, er kun 28 % tilfredse med dens effektivitet. Kortlægning af kunderejsen har en tilsvarende lav score – kun 17,3 % af marketingfolkene har præcist kortlagt de enkelte faser i købsprocessen.Førstepartsdata spiller en stadig vigtigere rolle. I forbindelse med strammere regler for beskyttelse af personlige oplysninger og den gradvise afskaffelse af cookies bruger 40 % af de amerikanske annoncører dem nu. I mellemtiden forventer 62 % af marketingfolk verden over, at betydningen af førstepartsdata vil vokse yderligere.

Nye regler for B2B-marketing

Salgscyklusser i B2B er længere og meget mere afhængige af relationsopbygning. Mere end 52 % af marketingfolkene mener, at netværk og relationer er mere effektive end i B2C. Det er dog vigtigt at huske, at den moderne B2B-kunde kommer forberedt – 75% foretrækker deres egen research, og mere end halvdelen har foretaget køb inden for det seneste år uden overhovedet at kommunikere med en sælger. Derfor er det godt at satse på:

• Kontobaseret markedsføring og arbejde med indkøbsgrupper
• Uddannelsesindhold og opbygning af ekspertise
• CRM-systemer og langsigtet pleje
• Branchespecifik SEO og troværdige casestudier

Source: Emarketer

Kunstig intelligens medfører endnu en ændring. De mest almindelige anvendelser af AI er inden for indholdsskabelse (48,5 %) og dataanalyse (44,6 %). Takket være prædiktiv analyse og dynamisk segmentering kan marketingfolk målrette mere præcist, personliggøre kommunikationen og reagere på adfærdsændringer. AI hjælper også med geografisk lokalisering af kampagner – i situationer, hvor budskaber eller kanaler er forskellige fra region til region.

Hvor er B2B-reklamebudgetterne på vej hen?

Selvom LinkedIn fortsat er den vigtigste platform for B2B-marketing (65,4 % af respondenterne angav den som deres primære kanal), udvider marketingfolk i stigende grad deres aktivitet til andre platforme. Sociale netværk og e-mail er fortsat stærke kanaler.

Udgifterne til sociale reklamer i USA vil stige med 13,6 % til 9,66 milliarder dollars, hvilket svarer til næsten halvdelen af alle digitale B2B-udgifter.

Mobil og video er også på vej op – mobilreklamer vil nå op på 11,42 milliarder dollars, hvilket vil være mere end halvdelen af hele det digitale B2B-budget.

5 tips til mere effektiv B2B-marketing

1. Invester i kvalitetsdata og styring af dem Ensartede, opdaterede data er grundlaget for personalisering og målbarhed.
2. Fokuser på konti og indkøbsgrupper Grupper af beslutningstagere i målvirksomhederne er mere effektive end enkeltpersoner.
3. Opbyg relationer, ikke kun leads Længere salgscyklusser kræver tillid, indhold og engagement i fællesskabet.
4. Brug AI til automatisering og personalisering Fra chatbots til indholdsgenerering – korrekt konfigureret AI kan spare tid og øge relevansen.
5. Mål og optimer løbende Regelmæssige A/B-tests, KPI-rapportering og analyseværktøjer er afgørende for at opretholde performance.

B2B-marketing i 2025 har ikke kun brug for større budgetter, men især en smartere tilgang. De, der mestrer at arbejde med data, indkøbsgrupper og AI-værktøjer, vil være blandt de første til at konvertere udgifter til reelle forretningsresultater.