Søgeordsforskningens rolle i PPC

PPC-søgeordsforskning: Sådan opbygger du vindende kampagner

For at opnå succes med dine Google PPC-kampagner er det afgørende at vælge de rigtige søgeord. En dybtgående forståelse af PPC-søgeord giver dig mulighed for at:

• Fokusere på konkurrencedygtige PPC-søgeord og identificere muligheder, som konkurrenterne måske overser. Hos SEOLINE agency har vi fundet ud af, at det fungerer bedst at fokusere på long-tail-søgeord.

Longtail-sætninger er specifikke, længere forespørgsler, der er mere effektive til annoncemålretning. Longtail-søgeord er meget vigtige for en PPC-specialist. I første omgang kan det se ud til, at disse ord er ubrugelige, da de ikke har så meget søgetrafik. Men det modsatte er tilfældet. Longtail-søgeord er meget specifikke og målrettede termer. Mange gange er disse søgeord de mindst konkurrencedygtige PPC-søgeord. På vores bureau lægger vi en strategi for longtail-søgeord ud over brand- og shorttail-søgeord. På den måde kan vi give kunden flere konverteringer med et mindre budget.

• Forbedret annoncemålretning øger deres relevans, hvilket resulterer i bedre CTR (click-through rate) og samtidig reducerer omkostningerne pr. klik. Longtail-søgeord giver en mere effektiv og økonomisk fordelagtig måde at få kunder til dit website på.

Det er vigtigt at bemærke, at der er mindre konkurrence på longtail-søgeord. Longtail-søgeord har ofte mindre konkurrence end generiske termer, hvilket giver mulighed for lettere og mange gange billigere budgivning. I regnskaberne kan vi se, at hvis vi bruger longtail-ord, er konverteringsraten højere. Brugere, der bruger longtail-søgeord i søgningen, har ofte en klar idé om, hvad de leder efter, hvilket øger chancerne for at konvertere dem til kunder.

• Optimer omkostningerne og øg konverteringerne gennem en detaljeret analyse af den gennemsnitlige pris pr. klik (CPC) for udvalgte søgeord. I den indledende analyse kan du gennemgå den forventede CPC og afgøre, om omkostningerne pr. klik stemmer overens med dine budgetplaner. I nogle brancher kan den gennemsnitlige CPC være så lav som 0,10 €, mens den i andre kan nå op på 3-4 €. Ved at opsummere disse søgeordsomkostninger kan du forudsige dine reklameudgifter og optimere din salgsstrategi. Hvis det lykkes dig at reducere CPC for udvalgte søgeord gennem yderligere optimering, vil du også sænke omkostningerne pr. køb(CPA).

Hvad er PPC-søgeordsanalyse?

Søgeordsanalyse er i bund og grund processen med at identificere og analysere de søgeord, der er mest relevante for dine betalte kampagner og, vigtigst af alt, din virksomhed. Denne proces omfatter:

• Data om søgeordsvolumen og oplysninger om, hvor konkurrencedygtige specifikke termer er. Søgeordets konkurrenceevne kan identificeres ved hjælp af Keyword Planner, hvor kolonnen Konkurrence angiver, om et søgeord er meget, moderat eller lidt konkurrencedygtigt.
• PPC-søgeordsanalyse er afgørende for at afgøre, hvilke ord der har det største potentiale til at skabe de ønskede konverteringer, som f.eks. at føre til et køb eller en formularindsendelse. Dette kan vurderes ved hjælp af Search Intent (f.eks. gennem SEMrush-værktøjet ).

Allerede i den indledende fase af strategiudviklingen er vi nødt til at vide, hvilke søgeord der er mere informative, og hvilke der tværtimod er mere transaktionelle. For søgeord med informationssøgning ved vi, at brugerne leder efter et svar på et specifikt spørgsmål. Vi antager, at personen stadig er i gang med at finde information om produktet eller servicen. Men hvis de allerede søger gennem transaktionelle søgeord, ved vi, at det er en bruger, der har en klar idé og vil gennemføre en handling som f.eks. at købe eller bestille en tjeneste.

• Nogle søgeord er mere informative(informationssøgeord ), mens andre er transaktionelle(transaktionssøgeord), hvilket betyder, at de er tættere på at nå det ønskede mål.
• For at skabe konverteringer er den mest kritiske faktor den transaktionelle søgeintention. I dette scenarie er brugeren klar til at handle, f.eks. foretage et køb.

💡 For eksempel indikerer søgeordet “køb træningssko online” klart en købsintention, hvilket gør det til et meget konverteringsdrevet søgeord. Ved hjælp af SEMrush kan du bestemme søgeintentionen for dine udvalgte søgeord, som illustreret i dette skærmbillede nedenfor.

Sådan laver du søgeordsresearch til PPC

Når man forbereder kampagner i Google Ads, er det vigtigt at følge en systematisk tilgang:

• Indsamling af data: Brug værktøjer som Google Keyword Planner, PPC-søgeordsværktøjet Semrush, Keywordtool.io og Google Search Console eller endda Google Autocomplete til at indsamle vigtige søgeord. I planlæggeren kan du på forhånd organisere søgeordene i potentielle kampagner eller annoncegrupper. Du kan også arbejde med Google Ads Editor, et program, der kan downloades gratis. Det giver mulighed for at arbejde offline og forenkler masseændringer effektivt. Du kan også bruge Google Autocomplete. I de fleste tilfælde vil du finde meget interessante søgeord der med lavere konkurrence.

Søgeordsplanlægning i Google Ads

Billedet nedenfor viser Google Keyword Planner med forslag til søgeord. For hvert søgeord giver værktøjet en gennemsnitlig månedlig søgevolumen, konkurrenceniveau og et skøn over det anbefalede bud, der kræves for at blive vist øverst i Googles søger esultater og på plads 1 i betalte søgeresultater.

Billedet nedenfor viser Google Autocomplete. Google foreslår yderligere søgetermer, der er relateret til forespørgslen, og viser sætninger, som folk ofte søger efter.

Billedet nedenfor viser forslag til søgeord ,der er genereret ved hjælp af Keywordtool.io.

• Prognoser og foreløbige kampagneomkostninger: Google Ads tilbyder Performance Planner, et værktøj, der giver dig mulighed for at oprette prognoser og estimere forventede kampagneresultater baseret på historiske data og aktuelle søgeordstendenser.
• Præstationssimulering – Baseret på forskellige scenarier, såsom at øge budgettet, ændre budstrategier eller indstille et bestemt antal klik, forudsiger systemet de potentielle resultater. Derudover giver systemet indsigt i den forventede gennemsnitlige CPC, visninger, CTR og bestemmer det månedlige budget og det anslåede antal konverteringer.

• Analyse og udvælgelse: Evaluer søgeord ved hjælp af parametre som gennemsnitlig månedlig søgevolumen, pris pr. klik (CPC ) og konkurrenceniveau. Vælg søgeord, der er afgørende for din virksomhed, samtidig med at du sikrer, at dit forventede budget for kampagnen forbliver inden for grænserne. Overvej, om de dyreste søgeord måske er for brede, eller om du skal fokusere på søgeord med lavere volumen, som har større sandsynlighed for konvertering eller leadgenerering.
• Strukturering af kampagnen: Opdel PPC-søgeord i tematiske grupper baseret på søgeintention. Opret derefter en tabel, hvor alle udvalgte søgeord er tydeligt kategoriseret.

Det efterfølgende trin består i at organisere søgeordene i forskellige annoncegrupper, da hver gruppe vil indeholde unikke annoncer. Det er vigtigt at sikre, at de valgte søgeord i en bestemt annoncegruppe svarer til annonceindholdet. Derudover skal disse søgeord indarbejdes i den landingsside, hvor annoncerne leder brugerne hen.

• Test og forbedring: Evaluer konsekvent, hvordan dine kampagner klarer sig, undersøg resultaterne, og juster din tilgang i henhold til den opnåede indsigt. Metrikker som klikfrekvens (CTR), samlet antal klik, konverteringsfrekvenser og omkostninger pr. køb (CPA) er vigtige for at vurdere søgeordenes effektivitet.

Hvis et søgeord i Google Ads ikke klarer sig godt, bør du måske overveje at sætte det på pause. Hvis du f.eks. har en kampagne med søgeordet “Adidas løbesko”, og selv om den modtager klik, har den ikke ført til nogen konverteringer i løbet af de sidste seks måneder, kan det være en fordel at sætte den på pause.

Det

giver dig mulighed for at afsætte mere budget til søgeord, der konverterer.

For aktive kampagner er det vigtigt at overvåge annoncernes kvalitetsresultat. Når du vælger søgeord til en kampagne, skal du prioritere dem, der kan bruges effektivt i annonceoverskrifter og -beskrivelser. Google Ads vurderer, om de valgte søgeord vises i annonceteksten, og om landingssiden indeholder de relevante søgeord.Kvalitetsresultatet vurderes på en skala fra 1 til 10, hvilket repræsenterer Googles vurdering af kvaliteten af annoncer, søgeord og landingssiden. Et højt kvalitetsresultat hjælper med at sænke CPC (pris pr. klik), styrker din performance på annonceauktionen og reducerer prisen pr. konvertering. Du kan reducere dine PPC-søgeordsomkostninger en smule på denne måde. Optimering af Quality Score kan føre til flere konverteringer inden for det samme budget.

Kvalitetsresultatet påvirkes af tre faktorer

• Forventet klikfrekvens (CTR) – Systemet vurderer, hvor relevant din landingsside er for brugere, der klikker på annoncen. Det evaluerer, hvor godt indholdet på din side matcher brugerens søgeforespørgsel, og hvor længe de bliver på siden. Forventet CTR er det vigtigste element. Repræsenterer den procentdel af folk, der så annoncen udløst af søgeordet og rent faktisk klikkede på den. Jo højere CTR, jo højere kvalitetsscore (jeg ved fra de konti, jeg administrerer, at det ikke er helt sandt). Jeg havde en CTR på 9 % og en CTR på 21 % (samme kvalitetsscore).

Hvis vi vil øge CTR, skal vi tænke, når vi opretter annoncer, at der i teksterne er opfordring til handling, de vigtigste fordele, som tjenesten eller produktet har i forhold til konkurrencen, og især at alle de tilgængelige annonceudvidelser er indstillet (du vil således indeholde mere plads i resultaterne på Google med annoncen, og du vil øge klikfrekvensen).

• Annoncerelevans – Måler, hvor tæt søgeordet stemmer overens med indholdet i din annonce. Det er relevansen mellem søgeordet og annonceteksten. Med denne måling er det vigtigt, hvis vi indrykker en annonce for gaffeltrucks af høj kvalitet, at vi også har det søgeord i overskriften på annonceteksten. Sørg for, at din annonce giver præcis det, som brugeren søger. Brug dynamisk udfyldning af søgeordssætninger i teksten. For en kunde bruger vi autokomplettering af by. Afhængigt af hvilken by en person søger i, vil den by blive vist i annonceteksten. Du indsætter simpelthen denne {LOCATION(City)} i annoncens overskrift.
• Landing Page Experience – Sikrer, at potentielle kunder finder præcis det, de leder efter, når de har klikket på annoncen. Annoncen skal linke til den mest relevante landingsside. Derudover spiller sidens indlæsningshastighed en afgørende rolle. PageSpeed Insights giver en analyse af dit websites svagheder og foreslår forbedringer af både indlæsningshastigheden og brugeroplevelsen (UX).

Nedenfor kan du se, hvordan Google Ads viser dit kvalitetsresultat for et søgeord sammen med de tre nøglefaktorer, der påvirker det.

Hvordan overvåger man sit kvalitetsresultat?

Du kan tjekke det manuelt ved at gennemgå hele din konto. Alternativt kan du bruge Google Scripts for at spare tid. Et meget effektivt værktøj til dette er Quality Score Tracker v3.0. Derudover kan du generere et brugerdefineret script ved hjælp af ChatGPT. Med Google Ads-scripts kan du automatisere forskellige opgaver og gøre kampagnestyring nemmere. Med det rigtige script kan du:

• Automatisk justere budgivning baseret på tid
• Aktivere/deaktivere kampagner på bestemte tidspunkter
• Identificere og fjerne ineffektive søgeforespørgsler
• Overvåge Quality Score og indstille alarmer for fald
• Tilføje negative søgeord og mere avancerede automatiseringsfunktioner for at optimere dit workflow effektivt. Negative søgeord fungerer som et beskyttende skjold, der forhindrer din annonce i at blive vist for brugere, der søger efter indhold, der er relateret til dine søgeord, men ikke specifikt dine tjenester.

Andre fordele ved at bruge negative søgeord

• Øget klikrate – ved at holde dine annoncer uden for rækkevidde af irrelevante søgninger reducerer du antallet af uinteressante visninger. Det fører til en højere procentdel af brugere, der rent faktisk klikker på din annonce.
• Oprettelse af mere relevante annoncegrupper – ved at udelukke søgeord, der ikke er relevante for din virksomhed, øger du relevansen af dine annoncegrupper. Mindre, tematisk relaterede annoncegrupper giver dig mulighed for at skabe ensartede budskaber, der når ud til alle søgeordene i den pågældende gruppe.
• Sparpenge – ved at undgå at betale for unødvendige klik sparer du penge ved at målrette mod personer, der har et større potentiale for at blive dine kunder.

Hvis du f.eks. har en vejrbaseret annoncekampagne, hvor du sælger klimaanlæg, kan du oprette et script, der øger buddene på bestemte søgeord, når temperaturen i et givet område overstiger 28 °C.

Avancerede teknikker til søgeordsforskning

For dem, der leder efter avancerede metoder, er det også en fordel at fokusere på:

• Overvågning af tendenser og sporing af udviklingen i søgevolumen for specifikke søgeord ved hjælp af Google Trends.
• Følge diskussioner og sociale medier. Folk diskuterer populære emner på sociale platforme, hvilket kan være en god kilde til at opdage nye søgeord og indholdsidéer.

Sådan opbygger du din søgeordsstrategi

Opbygningen af en effektiv søgeordsstrategi består af flere trin:

• Identifikation af mål: Definer, hvad du vil opnå – øge konverteringer på dit website, reducere omkostninger og CPC eller skabe mere trafik til dit website.
• Valg af søgeord: Fokuser på at vælge de rigtige søgeord baseret på data fra analyseværktøjer. De mest søgte søgeord passer måske ikke altid bedst til dine forretningsmål.

Brand-søgeord vs. ikke-brand-søgeord

Det er vigtigt at analysere brand-søgeord. Hvis du allerede ligger nr. 1 i organiske søgninger på dine brandsøgeord, behøver du måske ikke at inkludere dem i din PPC-strategi og spare penge på klik, som du ville få organisk. Men hvis konkurrenterne begynder at byde på dit brandnavn, bliver det nødvendigt at aktivere brand-søgeordskampagner.

Match-typer i Google Ads

Google Ads giver dig mulighed for at indstille forskellige søgeordsmatchtyper:

• Bredt match: Hvis du indtaster et søgeord i bredt match, vises din annonce muligvis for søgeforespørgsler, der indeholder lignende ord eller udvidede søgeordsvarianter. Da bredt match har mindst kontrol, er det nødvendigt at overvåge søgetermrapporter for at udelukke irrelevante søgninger.
• Sætningsmatch: Søgeord i sætningsmatch er omgivet af anførselstegn (f.eks. “løbesko”). Annoncer vises for forespørgsler, der indeholder variationer af sætningen, herunder synonymer, flertal og almindelige skrivefejl.
• Eksakt match: Nøgleord i eksakt match er omgivet af firkantede parenteser (f.eks. [løbesko]). Eksakt match giver den højeste kontrol over, hvilke søgeforespørgsler der udløser dine annoncer. Denne matchtype resulterer ofte i en højere CTR, men også en højere CPC.

Segmentering af kampagner

• Opdel søgeord i specifikke kampagner baseret på søgeintention og målgruppe.
• For eksempel har “løbesko til kvinder” og “Nike løbesko ” forskellige målgrupper og kan kræve separate landingssider.

Overvågning og optimering

• Overvåg konsekvent nøgletal som CTR, konverteringsrater og omkostninger pr. konvertering.
• Sørg for kampagneoptimering for at forhindre kannibalisering af søgeord, en situation, hvor flere annoncekampagner sigter mod identiske søgeord, hvilket fører til højere CPC og faldende kampagneeffektivitet.

💡Eksempel: Hvis du har to kampagner rettet mod “Nike løbesko”, kan de konkurrere mod hinanden og øge budomkostningerne.

Vigtige parametre at overvåge

For at maksimere søgeordspræstationen skal du overvåge vigtige PPC-indikatorer som:☑️ Search Impression Share – Procentdelen af gange, din annonce vises i forhold til potentielle visninger.☑️ Top-of-Page Rate – Procentdelen af gange, din annonce vises øverst i søgeresultaterne.

☑️ CTR (Click-Through Rate) – Angiver, hvor ofte brugerne klikker på din annonce.☑️ Gennemsnitlig CPC (Cost Per Click) – Omkostningerne pr. brugerinteraktion, som har direkte indflydelse på budgetoptimeringen. Dette skærmbillede fra Google Ads illustrerer nøgleindikatorer for søgeord (KW’er).

For at skabe en vellykket PPC- eller digital markedsføringsstrategi er løbende overvågning, evaluering og justeringer afgørende for at kunne tilpasse sig markedsændringer og brugeradfærd.

Almindelige PPC-søgeordsfejl, der skal undgås

Selv om søgeordsanalyse er nøglen til succes, er der flere almindelige fejl, man skal undgå:

• Utilstrækkelig konkurrentanalyse: Hvis du ikke er opmærksom på konkurrenternes søgeord, kan du gå glip af nye muligheder. Konkurrerende virksomheder i din branche bruger aktivt konkurrerende søgeord i deres kampagner. Hvis du forsømmer at analysere konkurrenternes søgeord, risikerer du ikke at nå ud til potentielle kunder, som måske i sidste ende vælger en konkurrent i stedet.
• Ignorerer negative søgeord: Hvis du ikke identificerer irrelevante søgeforespørgsler, kan det øge omkostningerne. Negative søgeord hjælper med at forhindre, at din annonce vises i irrelevante søgninger, og sparer dermed dit budget. Resultatet kan spores i rapporten Søgeord, som nævnt tidligere.
• Forkert kampagne- og annoncegruppesegmentering: Hvis du kun har én kampagne, der indeholder et stort antal annoncegrupper, kan det være tegn på dårlig søgeordsorganisering.

Undgå disse fejl, og du vil se betydeligt bedre resultater i dine kampagner.

De bedste værktøjer til PPC-søgeordsanalyse

Undrer du dig stadig over , hvordan du laver søgeordsresearch til PPC mest effektivt? Med disse værktøjer kan du gøre det virkelig nemt. Der findes mange værktøjer på markedet til at strømline processen med søgeordsresearch til PPC-kampagner. Blandt de mest udbredte er:

• • Google Keyword Planner: Dette grundlæggende værktøj er uvurderligt til planlægning og analyse af søgeord.
  • Google Search Console: Et gratis Google-værktøj, der giver indsigt i dit websteds organiske søgepræstationer og viser, hvilke forespørgsler der giver trafik til dit websted fra organiske resultater.
  • Google Autocomplete – Det er en fremragende kilde til ideer til søgeord. Du vil ofte finde emner, der trender blandt Google-søgninger.
  • Channable – Hjælper med at optimere søgeordsanalysen og forbedre kampagnemålretningen.
  • SEMrush – Tilbyder omfattende søgeords- og konkurrentanalyse, herunder GAP-analyse og SEMrush PPC-søgeordsværktøj. På vores bureau bruger vi også SEMrush til at analysere konkurrenter og få indsigt i de konkurrenceprægede søgeord, de målretter mod.

På vores bureau bruger vi også SEMrush til at analysere konkurrenter og få indsigt i de konkurrenceprægede søgeord, de er rettet mod. Et meget praktisk værktøj i SEMrush er Keyword Magic Tool – hvor du indtaster dit hovedsøgeord, og så vil værktøjet tilbyde dig alle søgevariationerne til hovedtermen. Det viser dig også søgeintentionen for søgeordet, søgevolumen og den gennemsnitlige CPC. Du kan endda se de forespørgsler, som folk søger efter med hovedsøgeordet.

Det

er en meget nem måde at finde frem til andre søgeordsmuligheder

på. Hvert af disse værktøjer har unikke funktioner, så det er vigtigt at vælge dem, der bedst matcher dine specifikke behov. Dette billede viser Google Search Console, som viser de søgeord, der fører besøgende til webstedet fra organiske søgeresultater.

Konklusion

Detaljeret søgeordsanalyse er grundlaget for vellykkede PPC-kampagner. En omhyggeligt forberedt strategi reducerer ikke kun omkostningerne pr. klik (CPC), men øger også konverteringsraten betydeligt. Løbende overvågning og optimering af kampagner er nøglen. At investere i kvalitetssøgeordsanalyse gavner dig ikke kun på kort sigt, men også på lang sigt.

Ofte stillede spørgsmål