Tillid bliver topprioritet for 94% af marketingfolk

Brugen af video når nye højder

Ifølge de seneste data bruger 78 % af B2B-markedsførerne nu video i deres annoncer. 56 % vil bruge flere videoer i det næste år, mens 20 % lige er begyndt at bruge videomarkedsføring.Social video i kort form har det bedste investeringsafkast (41 %), efterfulgt af brand storytelling (38 %) og testimonials med demoer (34 %). De vigtigste mål med videokampagner er at skabe opmærksomhed (35 %), udvikle tillid og troværdighed (29 %) og få folk til at handle (23 %).

Autenticitet topper udvælgelseskriterierne

Når de vælger B2B-skabere og -influencere, siger 58 % af marketingfolkene, at autenticitet og troværdighed er de vigtigste ting at kigge efter. Brancherelevans kommer på andenpladsen med 49 %, efterfulgt af brandtilpasning med 47 %, emneekspertise med 47 % og publikumsengagement med 45 %. Tankeledere og brancheeksperter er de bedste typer influencere ifølge 28 % af virksomhederne. Virksomhedens kunder kommer ind på en andenplads med 23 %, uafhængige skabere kommer ind på en tredjeplads med 20 %, branchepartnere kommer ind på en fjerdeplads med 15 %, og virksomhedens medarbejdere kommer ind på en femteplads med 14 %.

Målbar effekt hele vejen ned gennem tragten

Virksomheder, der arbejder med skabere, får mange fordele med hensyn til performance. Influencer-marketing øger brand awareness med 39 %, lead-generering med 30 % og omsætning med 30 %. De største huller i performance er i kundeinteraktion gennem:

• indhold og reklame (39%)
• vækst i brandgenkendelse (39%)
• skabe tankelederskab i branchen (32%)
• at bevæge sig ind på nye markeder (31%)

Investeringsplanerne er i stærk vækst

Mange organisationer bruger allerede influencer-marketing. 55% gør det lige nu, og 29% vil gøre det næste år. Treogfirs procent af de teams, der bruger influencer-programmer, er mere tilbøjelige til at få større budgetter end teams, der ikke bruger dem (58%).

Mere modne videoer får bedre resultater

LinkedIn observerede, at antallet af B2B-annoncører, der brugte video, steg med 12 % fra det ene år til det andet. Antallet af gennemførte videoer steg med 34 %, og antallet af visninger steg med 3,8 procentpoint. Forskning viser, at videoer, der får folk til at føle noget, får 44 % flere visninger og dobbelt så mange gennemførelser. Kortformede videoer har en 17 % højere gennemførelsesprocent, og videoindhold har generelt en 26 % højere brandfavorisering og en 19 % højere købsintention sammenlignet med statisk materiale.

Tillidssystemet træder i stedet for den gamle tragt

Undersøgelsen giver os værktøjer til at lære, hvordan vi udvikler tillid. Den forklarer, hvordan video gør folk interesserede, producenter opbygger tillid, godt indhold styrker brands, og fortalere spreder budskabet.

Der er fem niveauer i Trust Maturity Index: Eksperimenterende, spirende, tilpasset, fortaler og optimeret.

Virksomheder vokser ved at gå fra at bruge video til kortsigtede mål til at danne langsigtede partnerskaber med skabere, der udvikler tillid og opmuntrer til støtte.

Source: business.linkedin.com

Forslag til en strategi med fuld tragt

Virksomheder skal sørge for, at video- og skaberindhold er synkroniseret i alle faser af køberens rejse for at opnå de bedste resultater. Top-of-funnel bruger kortfilm og thought leadership-indhold til at gøre folk interesserede. Mid-funnel opbygger tillid ved at dele videoer af kundeudtalelser og samtaler med influencere. Bottom-of-funnel hjælper folk med at træffe beslutninger ved at vise dem produktdemonstrationer og case study-film.

Samarbejde på tværs af funktioner er nødvendigt

Virksomheder, der bruger tillidsskabende taktikker, har større succes og opbakning fra deres medarbejdere. Sammenlignet med teams, der kun bruger traditionelle metoder, er teams, der bruger influencer-programmer, mere tilbøjelige til at forudsige budgetstigninger. Undersøgelsen siger, at marketingfolk bør se på, hvordan folk i øjeblikket bruger video og skabere, sikre, at indholdsformater matcher faserne i tragten, og lægge penge i programmer, der fokuserer på troværdighed og ægte historier.