Fra $25.000 til $175.000 i månedlig omsætning: Casestudie af PPC-strategi for e-handel med mode

Oversigt over kunden

Vores kunde er et anonymt mid-market direct-to-consumer (DTC)-modebrand, der sælger førsteklasses dametøj og tilbehør. De lægger vægt på bæredygtighed ved at bruge etisk fremstillede produkter og grøn praksis i produktionen. Brandet sælger til miljøbevidste forbrugere i engelsktalende lande (USA, Storbritannien, Canada, Australien) med en produktportefølje, der spænder fra fritidstøj til lejlighedstøj. Mens de havde en robust organisk vækst, fandt de det vanskeligt at skalere betalte reklamekampagner i et stadig mere konkurrencepræget miljø. De havde brug for en datadrevet PPC-strategi, der kunne balancere kortsigtet rentabilitet med mere langsigtet brandopbygning.

Målsætninger og mål

Primære forretningsmæssige mål

• Skabe skalerbar vækst i omsætningen på kernemarkederne.
• Opnå en bæredygtig Customer Acquisition Cost (CAC) på under 30 dollars inden for seks måneder.
• Opretholde et afkast på annonceudgifterne (ROAS) på 400 %.
• Opbygge brand awareness og øge deres førstepartsdata (e-mail-abonnenter, remarketing-målgrupper).
• Skabe langsigtet kundefastholdelse og vækst i livstidsværdi (LTV).

Udfordringer

• Høj konkurrence fra både fast fashion- og luksuskonkurrenter.
• Manglende evne til effektivt at kommunikere deres værditilbud om bæredygtighed.
• Lavere konverteringsrater på mobilen.
• Sæsonbestemte variationer i efterspørgslen og lagerbegrænsninger.
• Stigende omkostninger til betalte medier på grund af platformsmætning og opdateringer af privatlivets fred (iOS 14.5).

Udvikling og implementering af PPC-strategi

Vores omfattende PPC-tilgang involverede kampagner på flere platforme, avanceret målretning og attributionsmodellering for at sikre målbar succes.

Kampagnestrategi og udførelsesfaser

1️. Revision og opdagelse

• Gennemførte en grundig PPC-revision af eksisterende Google Ads-, Meta Ads- og Pinterest-kampagner.
• Identificerede huller i målgruppesegmentering, konverteringssporing og kreativ testning.
• Fikset Google Analytics 4 (GA4) konverteringssporing og opsat Meta Conversion API (CAPI) til at gendanne datatab efter iOS 14.5.
• Byggede attributionsdashboards i Looker Studio for at spore multi-touch performance.

2. Udvikling af kundepersonaerBaseret på dataanalyse skabte vi tre centrale kundepersonaer:

1. Miljøbevidste Millennials (værdidrevne forbrugere)
2. Velhavende urbane professionelle (stildrevne forbrugere)
3. Tilbudsjægere (prisfølsomme opportunister)

Hver persona informerede om kreative budskaber, produktsortiment og målgruppemålretning.3️. PPC-kampagnestruktur med komplet tragtVi kortlagde vores kampagner i forhold til kunderejsen:

• TOF: Brandbevidsthed
• MOF: Overvejelse og engagement
• BOF: Konvertering og retargeting
• Efter købet: Fastholdelse og mersalg

Casestudie af PPC-strategi: Eksempel på PPC-struktur

Her er et forenklet kig på hele kampagnestrukturen på tværs af Google Ads, Meta Ads, Pinterest og CRM/email-retargeting.

✅ Google Ads-kampagner

Søgekampagner

Kampagnens navn	Målgruppe	Match-typer	Budstrategi
Branded søgning – præcis	Brand-søgere	Præcis	Mål for indtryksandel
Ikke-brandede søgninger – kategori	“Bæredygtige kjoler til kvinder”	Sætning + Præcis	Mål ROAS
Erobring af konkurrenter	Konkurrerende brandtermer	Præcis	Max CPC
Sæsonbestemte kampagner	Begivenhedsbaserede shoppere	Sætning + bred	Maks. konverteringer

Shopping-kampagner

Kampagnens navn	Produktfokus	Budstrategi
Smart Shopping – kerneprodukter	Bestsellere, høje marginer	Mål for ROAS
Standard Shopping – Kategorier	Kjoler, toppe, tilbehør	Forbedret CPC
Udsolgte varer	Nedsat lagerbeholdning	Maksimale konverteringer

Visning af kampagner

Kampagnens navn	Målretning	Kreativ
Visning af prospektering – TOF	Målgrupper med brugerdefinerede hensigter	Livsstilsbannere
Remarketing – viste produkter	14-dages besøgende på webstedet	Dynamiske produktannoncer
Forladte indkøbskurve – BOF	Forladte indkøbskurve i 7 dage	Bannere med knaphed/trængsel

YouTube-kampagner

Kampagnens navn	Målretning	Annonceformat
Brand-historie – TOF	Brugerdefineret affinitet	TrueView In-Stream
Produktdemonstrationer – MOF	Besøgende på webstedet	Kofanger-annoncer
Kundeanmeldelser – BOF	Forladte indkøbskurve	Opdagelsesannoncer

✅ Meta-annoncer (Facebook & Instagram)

Top-of-Funnel (bevidsthed)

Kampagnens navn	Målgruppe	Målsætning
Lookalike 1% høj LTV	LTV-lookalikes	Rækkevidde/bevidsthed
Målretning mod øko-interesse	Fans af bæredygtighed	Video-visninger

Midt i tragten (overvejelse)

Kampagnens navn	Målgruppe	Målsætning
Retargeting – engagerede besøgende	Engagerede i 30 dage	Konverteringer
Samlinger af produktkategorier	Viste produkter	Salg af kataloger

Nederst i tragten (konverteringer/fastholdelse)

Navn på kampagne	Målgruppe	Målsætning
Forladte indkøbskurve	Sidste 7 dage	Konverteringer
Tidligere købere – Upsell	Købere for 30-90 dage siden	Konverteringer
VIP lookalike 1%	Kunder med høj AOV	Konverteringer

✅ Pinterest-annoncer

TOF-kampagner

Kampagnens navn	Målgruppe	Målsætning
Sæsonbestemte lookbooks	Begivenhedsbaserede søgninger	Trafik
Pins med bæredygtig stil	Miljøvenlige interesser	Bevidsthed

BOF-kampagner

Kampagnens navn	Målgruppe	Målsætning
Retargeting af produkt	30-dages besøgende på webstedet	Konverteringer
Nye ankomster for abonnenter	CRM-synkroniseret liste	Salg af kataloger

✅ CRM / E-mail / SMS Retargeting

Kampagnetype	Målgruppe	Kanal	Fokus på indhold
Velkomstserie	Nye abonnenter	E-mail	Brand-historie + tilbud
Forladt indkøbskurv	Forladte indkøbskurve 24 timer-48 timer	E-mail/SMS	Uopsættelighed + incitament
VIP tidlig adgang	De bedste købere	E-mail	Nye dråber / loyalitetsfordele
Win-back-kampagne	Inaktive kunder	E-mail/SMS	Eksklusive tilbud

📈 C asestudie af PPC-strategi: Resultater efter 6 måneder

KPI	Måned 1	Måned 6
ROAS (samlet)	180 %	412 %
Månedlig PPC-omsætning	$25,000	$175,000
Omkostninger til erhvervelse af kunder (CAC)	$54	$27
Konverteringsrate (på hele websitet)	1.6%	3.4%
CTR (meta-annoncer)	2.1%	5.8%
Vækst i antallet af e-mail-abonnenter	2,500	28,000
Andel af tilbagevendende kunder	18 %	34 %
Gennemsnitlig ordreværdi (AOV)	$68	$82

Avancerede optimeringer og taktikker

1. Kreativ A/B-testning

• Testet med tekst, der fremhæver gratis returnering vs. etisk sourcing.
• Dynamiske annoncer til meta-annoncer, optimering af overskrifter og billeder til målgruppesegmenter.

2. Budstrategier

• Målret ROAS på Meta- og Google-annoncer, dayparting for aftener/weekender.
• Budgivning for højkonverterende geo-placeringer.

3. Attributionsmodellering

• Implementeret datadrevet attribution på Google.
• Byggede multi-touch-rapporteringsdashboards i Looker Studio for at identificere de bedste hjælpekanaler.

4. Optimering af landingssider

• Tilføjet exit-intent-tilbud for at reducere antallet af opgivne indkøbskurve.
• Forenklet mobil checkout, hvilket reducerede indlæsningstiden til under 2 sekunder.

Strategisk indsigt og læring

1. Omni-Channel AlignmentJævn integration af Google-, Meta-, Pinterest- og CRM-kanaler skabte en platform, hvor alle berøringspunkter gav målbar ROAS- og LTV-indflydelse.
2. Persona-Led CreativeSegmenterede reklamer til målgruppesegmenter forbedrede CTR og CVR. Budskaber med den rette blanding af stil, kvalitet og bæredygtighed klarede sig bedst.
3. Attribuering driver smartere investeringerSkifteti attribuering af sidste klik afslørede underinvesterede kampagner i den øvre tragt (YouTube og Pinterest), hvilket muliggjorde bedre budgetallokering.

Fremtidig strategi og skaleringsplaner

• Skalere PPC-kampagner til europæiske markeder (Tyskland, Norden) med regionsspecifikke annoncer.
• Udrulning af TikTok Ads til Gen Z-målgrupper med UGC og top virals.
• Udvikle et loyalitetsprogram og en abonnementsboks til tilbagevendende kunder.
• Prøv offline-til-online-integrationer med pop-up detailbegivenheder forbundet med digitale kampagner.

✅ Konklusion

Dette casestudie viser en vellykket implementering af en avanceret, datadrevet PPC-strategi for et bæredygtigt modebrand. Med sofistikeret segmentering, kampagnedesign på tværs af kanaler og løbende optimering lettede vi brandets eksplosive skalering uden at gå på kompromis med rentabiliteten eller brandintegriteten. Resultatet var et afkast på mere end 400 % på annonceudgifterne, betydelig vækst i kundetilgang og lederskab over tid inden for bæredygtig mode.